Guarda: Cosa rende davvero investibile una startup di iGaming?
Lo scorso novembre, al SiGMA Central Europe di Roma, Vladimir Malakchi, Amministratore Delegato e Managing Partner di Xanada Investments, si è seduto presso il loro stand per discutere di tutto: dalle tendenze delle startup di iGaming alle strategie di investimento, fino alle lezioni per gli imprenditori che desiderano entrare nel settore.
Individuare le opportunità giuste
Quando gli è stato chiesto delle tendenze attuali nel panorama delle startup di iGaming, Malakchi ha sottolineato che le vere opportunità non riguardano soltanto l’ultimo trend del momento: “Penso che le tendenze attuali siano più focalizzate sull’IA… ma non sono sicuro che stia funzionando ora. Quindi ragazzi, concentratevi su ciò che sapete fare.” Ha osservato che, sebbene l’intelligenza artificiale stia attirando molta attenzione, le startup dovrebbero prima padroneggiare le proprie competenze fondamentali e garantire un’esecuzione solida, prima di inseguire le ultime novità tecnologiche.
Malakchi ha delineato tre segnali d’allarme principali nella valutazione di una startup. Il primo è la mancanza di una chiara suddivisione delle responsabilità tra i fondatori: “Se non riuscite a condividere le responsabilità all’inizio tra i fondatori… sarà difficile distribuirle ad altre persone.”
Il secondo riguarda la scarsa conoscenza del mercato e la mancanza di sicurezza quando si parla con gli investitori. Il terzo, infine, sono le aspettative di valutazione irrealistiche, spesso scollegate dai ricavi effettivi: “Quando stabilisci una valutazione da cui è davvero impossibile generare profitti, non hai alcuna possibilità di ottenere investimenti.”
Misurare il successo
Gli investitori non guardano soltanto ai numeri degli utenti o ai ricavi, ha spiegato Malakchi. Metriche come la retention e il valore del cliente sono molto più rivelatrici:
“È importante… come l’azienda sta crescendo e quanto i clienti la apprezzano, perché è facile vendere a un cliente nei primi due mesi, ma mantenerlo per anni… è questo che cerchiamo.”
Xanada Investments si distingue anche per il supporto non monetario. Le competenze legali e finanziarie, spesso trascurate dalle startup, possono avere un impatto significativo:
“Il 95% delle startup… non sa nulla delle strutture legali e finanziarie. Come ottimizzare le tasse, come costruire correttamente la struttura… Queste cose possono farti risparmiare molti soldi e farti guadagnare molto denaro aggiuntivo in futuro.”
Tendenze che plasmano il futuro
Malakchi è convinto che nei prossimi anni l’intelligenza artificiale, la gamification e la personalizzazione definiranno i vincitori dell’iGaming:
“L’IA sarà molto integrata nella nostra vita… Tutto ciò che viene adottato su larga scala farà parte della nostra vita… L’IA è gamification, l’IA è personalizzazione… Una volta che ha accesso ai big data, la tua gamification migliora e i tuoi contenuti sono più direttamente collegati agli utenti.”
Avverte che le aziende che non sfrutteranno queste tecnologie rischiano di perdere quote di mercato.
Riflettendo sul proprio percorso, Malakchi sottolinea che le persone e le partnership sono ciò che conta davvero:
“Trovare il partner di business giusto… è fondamentale, perché è molto difficile lanciare qualsiasi cosa da soli. Le persone contano, e questo è il tuo principale asset.”
Xanada Investments è stata fondata su questo principio: supportare, guidare e rafforzare le startup offrendo accesso a esperienza, reti e risorse, assicurando che possano affrontare le sfide inevitabili.
“Il nostro team sta cercando di fornire queste informazioni a molte startup diverse… per aiutarle a crescere più velocemente.” Per gli imprenditori pronti a lasciare il segno nell’iGaming, il consiglio di Malakchi è di concentrarsi sull’esecuzione, valorizzare il proprio team, comprendere la mentalità degli investitori e sfruttare la tecnologia in modo intelligente.
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