DigiPlus строит глобальную стратегию роста и выходит за рамки игорного контента
Филиппинская компания DigiPlus Interactive Corp., специализирующаяся на цифровых развлечениях, готовит расширение на международных рынках, сочетая развитие игровой вертикали с запуском неконкурентных цифровых продуктов. Об этом руководители компании рассказали в эксклюзивном интервью местным и зарубежным СМИ, включая SiGMA World.
Президент DigiPlus Энди Цуй рассказал о сроках выхода на рынки Бразилии и Южной Африки, представил планы по разработке новых продуктов с акцентом на локализацию и объяснил причины перехода компании к наземной деятельности в Маниле. В то же время Джаспер Висенсио, президент AB Leisure Exponent, Inc. (BingoPlus) и Total Gamezone Xtreme, Inc. — дочерних компаний DigiPlus, — представил планы диверсификации DigiPlus в сферу кино и короткометражного цифрового контента, подчеркнув намерение компании выйти за рамки гемблинга и превратиться в полноценную развлекательную экосистему.
ЮАР в планах на начало 2027 года после получения лицензии
По словам Цуи, работа над выходом в ЮАР уже ведётся, и DigiPlus рассчитывает начать операционную деятельность после завершения лицензирования.
«Мы, вероятно, примем схожий подход. Сначала мы получим лицензию, а затем сформируем местную команду. Нам также необходимо провести маркетинговое исследование, чтобы лучше понять, каким будет продуктовое предложение. Я бы сказал, что где-то в начале 2027 года мы также проведем мягкий запуск в Южной Африке», — сообщил он.
Компания изучает и другие развивающиеся рынки, но Цуй отметил, что «еще слишком рано» называть конкретные юрисдикции. Тем не менее, он подчеркнул, что DigiPlus избегает зрелых рынков из-за высокой конкуренции и значительных затрат на вход.
«Мы не выходим на такие зрелые рынки, как Великобритания или США, потому что стоимость входа намного выше, и там очень высокая конкуренция», — объяснил он.
Запуск в Бразилии запланирован на второй квартал 2026 года с акцентом на локализацию
Цуй также подтвердил, что DigiPlus планирует выйти на рынок Бразилии после завершения текущих рыночных тестов и фазы мягкого запуска.
«Мы планируем начать запуск во втором квартале 2026 года. Собрав много данных в ходе мягкого запуска, мы понимаем предпочтения игроков, популярные игры и некоторые рыночные данные», — сказал Цуй.
Он подчеркнул, что в основе стратегии будет лежать локализация: «Мы стараемся создать локализованную игру для Бразилии. Как вы знаете, бинго также является одной из их любимых игр. Поэтому мы в некотором роде копируем модель, которую успешно реализовали на Филиппинах. Возможно, в следующем году мы запустим в Бразилии несколько игр с прямыми трансляциями».
Модель прямого вещания, уже разработанная на Филиппинах, послужит основой для предложения на бразильском рынке. Цуй добавил, что конкурентная среда рынка требует четкого позиционирования. «Рынок достаточно конкурентен. Мы хотим найти способ сделать предложение DigiPlus более уникальным. Вот почему мы решили взять паузу и сосредоточить больше усилий на разработке игр».
По его словам, данные мягкого запуска показали, что одних только электронных игр недостаточно для проникновения на рынок, что укрепляет необходимость в уникальном, локализованном контенте, а не в стандартном портфеле электронного казино.
Внутренний сдвиг: Почему DigiPlus переходит в сферу наземных казино
На внутреннем фронте Цуй объяснил решение DigiPlus инвестировать в International Entertainment Corp. (IEC), материнскую компанию New Coast Hotel. «У людей могут возникнуть вопросы, поскольку DigiPlus сосредоточена на предложении продуктов для массового рынка цифровых развлечений. Мы не ориентируемся на хайроллеров или международных туристов. Мы видим, что IEC расположен в самом сердце Малате, и это лучше соответствует нашей стратегии», — сказал он.
Он противопоставил это развитию событий в Entertainment City: «Конкуренция в Entertainment City становится очень интенсивной, и темпы роста там также снижаются. Если мы позиционируем себя в районе Малате, мы сможем достичь гораздо более сильного роста».
Финансирование, одобрение и сроки
DigiPlus ожидает завершения сделки с IEC поэтапно. «IEC необходимо провести собрание акционеров для утверждения структур. Это может занять от восьми до девяти недель. После утверждения мы осуществим первый транш примерно в начале января, а затем в течение следующих трех месяцев завершим второй платеж», — пояснил Цуй.
Компания также добивается одобрения Филиппинской комиссии по конкуренции, что может занять от шести до девяти месяцев. «Мы ожидаем использовать наше внутреннее финансирование. По состоянию на конец квартала в сентябре у нас был остаток денежных средств в размере более 19 млрд филиппинских песо (€279,6 млн). Планов по привлечению акционерного финансирования для этой сделки нет».
Он добавил, что DigiPlus подает заявку на получение освобождения от обязательного предложения о выкупе акций через гонконгских юристов.
Интеграция онлайн- и наземных экосистем
Цуй заявил, что долгосрочная концепция включает и онлайн, и наземную модель. «Произойдет интеграция онлайн- и наземных видов работы. Мы можем предложить нашим игрокам широкий спектр развлекательных компонентов. Мы можем конвертировать их и повысить коэффициенты удержания».
Он добавил, что такие привилегии, как отели, рестораны и мероприятия, создают ценность для игроков, одновременно обеспечивая кросс-конверсию между посетителями наземных заведений и онлайн-аудиторией.
DigiPlus диверсифицируется в кино и короткометражные развлечения
Помимо гемблинга, DigiPlus расширяется в сферу неигровых развлечений. Висенсио сообщил, что компания уже завершила съемки восьми филиппинских фильмов. «Мы уже закончили съемки восьми фильмов. Мы уже запустили один, вы увидите его на Facebook, это двухминутная нарезка для сериала из примерно 40 эпизодов», — отметил он.
Первый проект A Masked Billionaire Stole My Heart уже доступен пользователям BingoPlus в режиме soft launch и продвигается с поддержкой артистов GMA Network. Сейчас подписочная модель находится в финальной проработке; приложение предоставляет временный бесплатный доступ.
На вопрос о том, знаменует ли это намеренный сдвиг за пределы гемблинга, Висенсио ответил: «Это скорее неигровые развлечения». Цуй подкрепил это стратегическое направление: «Нашим игрокам нужны не только игровые элементы. Мы хотим предложить экосистему цифровых развлечений. Это привлечет другую группу пользователей, которые придут на нашу платформу».
Читайте главные новости индустрии iGaming и еженедельный дайджест от SiGMA. Будьте в курсе событий и пользуйтесь специальными предложениями для подписчиков нашей email-рассылки. Подписывайтесь по ссылке.
