Scientific Gamesは、デンマーク、フランス、ノルウェー、スウェーデン、フィンランドの各国の国営宝くじを統合するLotteries Entertainment Innovation Alliance（LEIA）と、2年間の契約を締結した。本プロジェクトには、Scientific GamesのパートナースタジオであるRandom State、BWLoto EHF、Harman Connected Services GmbHも参加している。同社は、欧州アライアンスの戦略的イニシアチブに基づいて定義されたデジタルゲームプロジェクトを実装する。
LEIAは2018年10月1日に設立され、ノルウェー法に基づいて運営されている。同アライアンスは、FDJ United、Danske Lotteri Spil、Norsk Tipping、Veikkaus、Svenska Spelの各国営宝くじが平等に所有している。LEIAは、宝くじ業界におけるデジタルソリューションの開発・導入を目的としたゲームプラットフォーム「Interactive Factory」を運営している。
LEIAとの契約条件
iLottery分野をリードするソリューション開発企業として、Scientific Gamesは各国のオペレーターに向けてSG Studiosのローカライズ製品を提供する予定である。加えて、特定市場向けの独占的ソリューションの開発も計画されている。さらにLEIAは、SG Content Hubプラットフォームを通じて、100以上のライセンスブランドおよびデジタル・インスタントゲームのライブラリへのアクセスを得る。
LEIAは、ゲーム開発のスタジオ機能を提供するため、1社または複数の専門パートナーと枠組み契約を締結する意向を2025年6月に表明していた。公表された入札条件によれば、契約は非独占で、期間は2年間、さらに1＋1年の延長オプションが付与される。
LEIAの見積もりでは、契約期間全体におけるiLottery関連サービスの調達額は50万ユーロから500万ユーロの範囲となり、調達額の上限は800万ユーロに設定されている。
宝くじセクターにおけるイノベーションの推進
このような協業形態により、欧州の主要オペレーターのリソースと専門知識を結集し、イノベーションの加速と市場におけるデジタル提供の拡充が可能となる。アライアンスの経営陣は、本協業が市場での競争力強化と、責任ある形で若年層を含む新たな顧客層の獲得を目的としていると述べている。一方、Scientific Gamesは、このパートナーシップがリーチの拡大と宝くじエンターテインメントの将来形成につながるとしている。
Scientific Gamesによるデジタルイノベーションの実例として、プレイヤーデータの分析とAI技術に基づくパーソナライズド推薦システム「GameChoice」が挙げられる。このツールは、米国の大手宝くじ事業者の約1万台に近いセルフサービス端末ですでに利用されている。
GameChoiceは、インスタントチケットや抽選型ゲームといった従来の形式にとらわれない新たなゲーム選択肢をプレイヤーに提案する。システムは分析基盤「SG Analytics」を基に稼働し、リアルタイムで推薦を生成する。
同社によれば、GameChoiceは稼働初月に900万件を超えるゲーム提案を生成し、約980万ドルの小売売上をもたらした。平均日次収益は約28万ドル、年間換算の予測売上高は約1億500万ドルに達する見込みである。このように、新ソリューションの導入は、売上成長とプレイヤーのエンゲージメント向上を実現する、宝くじセクター発展における重要な一歩となった。
FDJ Unitedの投資魅力への影響
Simply Wall Stのアナリストによれば、LEIAとScientific Gamesの新たな2年契約は、FDJ Unitedの投資家にとって短期的な追い風となり、同グループのデジタル戦略を強化するものである。契約が成功裏に実行されれば、売上成長の鈍化や負債負担に対する懸念を部分的に和らげる可能性がある。
FDJ Unitedは、規制下にある宝くじフランチャイズ、安定したキャッシュフロー、高い配当性向を伴う手厚い配当政策により、引き続き投資妙味を有している。ただし、直近の業績では売上成長にもかかわらず、利益率と収益性への圧力が示された。過去1年間、同社株はフランス市場全体およびエンターテインメントセクターを下回る推移となっている。
現在、FDJ Unitedの株価は上昇基調にあるものの、依然として割安と見なされる可能性がある。Simply Wall Stの投資家評価では、適正価値は22ユーロから54ユーロの範囲とされており、見解の幅広さを反映している。
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