ИИ стимулирует рост индустрии iGaming в Юго-Восточной Азии
Индустрия iGaming в Юго-Восточной Азии вступает в новый, решающий этап, на котором искусственный интеллект перестает быть модным словом и становится конкурентной необходимостью. Растущая стоимость привлечения пользователей, ужесточение регуляторных требований и фрагментированная аудитория вынуждают операторов пересматривать свои рекламные стратегии.
На конференции SiGMA Asia 2026 Макс Поляков, Growth Lead направления C-Market в Propeller Ads, рассказал, как реклама на базе ИИ и более точное таргетирование аудитории меняют подход брендов к привлечению, вовлечению и удержанию игроков.
Повышение качества игроков и ROI
По прогнозам, совокупный доход рынка iGaming в регионе по итогам 2026 года достигнет $45 млрд. При этом более 155 миллионов активных игроков представлены на 28 рынках. Филиппины лидируют как главный регулируемый хаб под управлением Philippine Amusement and Gaming Corporation (PAGCOR), а в Сингапуре действует государственная монополия Singapore Pools.
НеНесмотря на запрет онлайн-гемблинга в Малайзии и Таиланде, Вьетнам и Индонезия демонстрируют высокую вовлеченность, как отмечают многие СМИ.
С учетом роста стоимости привлечения Поляков подчеркивает приоритет качества над количеством. «Главная задача ИИ — оптимизация процессов, — поясняет он. — Это ускоренное тестирование креативов, более умные лендинги и эффективная закупка рекламы».
В Propeller Ads уже внедрили ИИ-генерацию креативов, которые показывают результаты значительно выше средних показателей операторских креативов. Для медиабайеров это означает снижение затрат, ускорение производства и рост возврата инвестиций.
Каналы, обеспечивающие эффективность
Поляков отметил Telegram MiniApps и интерактивную рекламу как форматы, демонстрирующие наилучшие результаты. Эти каналы вовлекают пользователей еще до конверсии и позволяют операторам платить только за «горячих» пользователей, действительно готовых к действию.
Интерактивная реклама — от опросов до игровых форматов — позволяет эффективно масштабировать кампании. В то же время развивающаяся экосистема Telegram продолжает оставаться мощным источником трафика в Юго-Восточной Азии.
Баланс между привлечением и соблюдением регуляций
Поляков рекомендует операторам инвестировать в узнаваемость бренда даже в условиях жесткого регулирования и обостряющейся конкуренции в регионе. «Присутствие на нескольких источниках трафика снижает затраты на аукционе и укрепляет рыночные позиции», — отметил он.
Более того, по словам Полякова, предварительные инвестиции, несмотря на их первоначальную дороговизну, в конечном итоге снижают стоимость конверсии. Это залог устойчивого роста, который требует соблюдения баланса между агрессивным привлечением пользователей, регуляторным комплаенсом и безопасностью бренда.
Другие факторы, такие как жесткий мониторинг в рамках процедур KYC и AML, а также ограничения на рекламу, также меняют ландшафт каналов привлечения трафика. Инвесторы, к слову, рассматривают соответствие регуляторным нормам как конкурентное преимущество, а не как административное бремя.
Персонализация, удержание и LTV
Помимо работы с перводепозиторами (FTD), Поляков подчеркнул значимость стратегий реактивации и программ лояльности. Он отметил, что рекламные платформы должны помогать операторам оптимизировать пожизненную ценность игрока.
По мнению Полякова, «все сводится к доверию между рекламными сетями и операторами. Иногда вполне нормально платить меньше за игроков с низким уровнем удержания, но в то же время необходимо привлекать игроков с высоким LTV, повышая ставки на аукционе. Как только вы сбалансируете оба этих канала, вы сможете достичь потрясающих результатов».
Вызовы и риски
Юго-Восточная Азия по-прежнему сталкивается с фрагментацией законодательства. Поскольку спрос зачастую опережает темпы развития правовой базы, операторы подвергаются комплаенс-рискам. Кроме того, зарубежные платформы продолжают аккумулировать прибыль в юрисдикциях с высоким спросом, что снижает налоговые поступления в местные бюджеты.
По данным аналитического агентства Mordor Intelligence, конкуренция в регионе также обострилась из-за присутствия региональных и мировых гигантов, таких как Garena, Tencent и NetEase, которые активно внедряют стратегии локализации и гибридные модели монетизации.
Тем не менее статистические данные указывают на восходящий тренд. Такие драйверы, как повсеместное использование смартфонов, расширение покрытия 5G и удобные способы оплаты (включая цифровые кошельки и мобильную коммерцию через баланс телефона), подогревают интерес аудитории и минимизируют барьеры для совершения микротранзакций.
Читайте главные новости индустрии iGaming и еженедельный дайджест от SiGMA. Будьте в курсе событий и пользуйтесь специальными предложениями для подписчиков нашей email-рассылки. Подписывайтесь по ссылке.
