Betsson 如何在受监管的世界中持续进步
在 SiGMA 中欧 2025 上，品牌演进与合规适应成为焦点议题之一。在主题演讲《全球力量，本地激情：为受监管世界而进化的 Betsson 品牌》中，Betsson Group 首席商务官 Ronni Hartvig 登上了监管舞台，深入探讨了这一 iGaming 业内最具代表性的品牌之一，如何在全球扩张与本地真实性之间持续保持平衡。
时隔数年重返大会舞台，Hartvig 回顾了行业的发展历程，为这场聚焦战略、品牌识别与韧性的会议定下了基调——尤其是在监管环境日益复杂的当下。
不断变化的监管格局
Hartvig 首先指出，过去十年中监管环境如何重塑了 Betsson 的运营。“Betsson 曾拥有 25 个品牌，却仅持有少量牌照，”他说道。“如今，我们持有超过 25 个本地牌照，每个牌照都有其独特的要求、营销限制和合规框架。”
虽然监管为整个行业带来了更高的诚信标准，但同时也带来了运营挑战。复杂的广告限制、不断演变的玩家保护标准以及日益上升的获客成本，迫使运营商重新思考品牌建设与维系方式。
“媒体价格持续上涨，CPA 比以往任何时候都高。客户行为也在改变——他们的观看和互动方式前所未见。为了保持相关性，我们必须直面这些挑战，”Hartvig 解释道。
统一的全球身份
Betsson 增长战略的转折点出现在公司意识到自己在多个市场和子品牌中分散过度之时。“收购一直是我们成功的重要推动力，并仍是关键的增长支柱，但我们也意识到，要让 Betsson 真正实现全球化，我们必须整合并重新聚焦。”
这促成了一项大胆的品牌重塑战略——将公司多元化的品牌组合统一为一个连贯一致的身份。“三年前，Betsson 旗下品牌覆盖约 4.4 亿人口。通过精简与品牌重塑，我们如今已触达全球超过 10 亿人。这就是规模与共享身份的力量。”
通过从碎片化、按市场划分的模式，转向跨国协同的战略，Betsson 提高了市场杠杆，优化了营销效率，并在全球范围内打造了更加一致的客户体验。
激情与目标
Hartvig 还谈到了体育合作在塑造 Betsson 现代品牌故事中的重要作用。“这不仅仅是把我们的标志印在球衣上，更是要与球迷——与那些热爱比赛的人——建立联系。如果我们不能作为合作伙伴发挥作用，利益相关者就不会满意。因此，我们确保将赞助的潜力充分激活。”
过去几年中，Betsson 已成为全球足球领域最具辨识度的品牌之一，在意大利、比利时以及拉丁美洲等 12 个市场拥有约 40 项赞助与 15 位品牌大使。
Hartvig 提到了一些幸运与成功的案例：“我们与部分足球合作伙伴签约的第一年，他们便一路夺冠。对我们而言，作为赞助商，没有什么比这更令人振奋。欧冠联赛吸引了全球数以百万计的观众，这意味着我们参与了一个真正能激发人们热情的事业。”
对于 Betsson 来说，这种对激情的强调不仅是营销，更是一种文化。“以激情驱动的增长意味着本地的激情、本地的赞助、本地的专业知识。这意味着在各地设立办公室，由深谙本地市场的人来运营。这正是定义我们的特质，也是让我们的全球品牌更上一层楼的关键，”Hartvig 表示。
在规模与灵魂之间寻找平衡
随着 Betsson 不断扩张，公司也面临着在追求全球主导地位的同时保持真实性的挑战。“激情才是差异所在。拥有激情，你就能走得更远。这是 Betsson 过去三年增长的故事，也是我们未来的成功秘诀。”
这场主题演讲向整个 iGaming 行业传递了一个关键信息：在监管收紧、竞争加剧的背景下，能脱颖而出的品牌将是那些能够在合规与创造力、全球雄心与本地联系之间取得平衡的企业。
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