規制された世界に向けて進化するBetsson
SiGMA中央ヨーロッパ 2025では、ブランドの進化と規制への適応が、基調講演「Global Power, Local Passion: Evolving Betsson’s Brand for a Regulated World（グローバルな力、ローカルな情熱：規制された世界におけるBetssonブランドの進化）」の中心テーマとして取り上げられた。Betsson Groupのチーフ・コマーシャル・オフィサーであるRonni Hartvig氏は、Regulatory Stageで登壇し、iGaming業界で最も確立されたブランドのひとつであるBetssonが、どのようにグローバルな成長とローカルな本物らしさのバランスを取り続けているかを掘り下げた。
数年ぶりにカンファレンスシーンに戻ったHartvig氏は、業界がこれまでどれほど進化してきたかを振り返り、複雑化が進む規制環境の中で、戦略・アイデンティティ・レジリエンス（強靭性）に焦点を当てたセッションの方向性を示した。
変化する規制環境
Hartvig氏はまず、この10年間で規制環境がBetssonの事業運営をどのように変化させたかを強調した。「以前のBetssonは25のブランドを持ち、ライセンスはわずか数件でした。しかし現在では、25を超える地域ライセンスを保有しており、それぞれが独自の要件、マーケティング制限、コンプライアンス体制を持っています」と彼は述べた。
規制が業界全体の健全性を高めた一方で、運営上の課題も生まれた。複雑化する広告規制、進化するプレイヤー保護基準、そして上昇する顧客獲得コストが、事業者にブランド構築と維持のあり方を再考させている。
「メディア価格は上昇し、CPA（顧客獲得単価）はこれまでになく高くなっています。さらに消費者の行動も変化し、これまでにない方法で視聴・交流しています。私たちが relevancy（関連性）を保つには、こうした課題に正面から立ち向かう必要があります」とHartvig氏は説明した。
ひとつのグローバル・アイデンティティ
Betssonの成長戦略における大きな転換点は、同社が複数市場・サブブランドに分散しすぎていると認識した時に訪れた。「M&A（買収）はこれまで当社に多大な利益をもたらしてきましたし、今も成長の重要な柱です。しかしある時点で、Betssonを真にグローバルなブランドにするためには、統合と再集中が必要だと気づいたのです。」
この気づきから、同社の多様なブランドポートフォリオをひとつの統一されたアイデンティティのもとにまとめる大胆なリブランディング戦略が生まれた。「3年前、Betssonのブランドを通じて約4億4,000万人にリーチしていました。ブランドを簡素化し再構築することで、現在では世界で10億人以上にリーチしています。これこそがスケールと共有アイデンティティの力です。」
市場ごとに分断されたアプローチから、国境を越えたシナジーを基盤とするアプローチへと移行したことで、Betssonはマーケティング効率を最適化し、レバレッジを高め、世界的に一貫した顧客体験を創出することに成功した。
情熱と目的
Hartvig氏はまた、Betssonの現代的なブランドストーリーを形作る上で、スポーツパートナーシップの力についても語った。「単にユニフォームにロゴを載せることが目的ではありません。ファン、そしてその競技の背後にいる人々とつながることが重要なのです。パートナーとして十分に機能しなければ、ステークホルダーは満足しません。だからこそ、スポンサーシップを最大限に活用することを徹底しています。」
ここ数年でBetssonは、世界のサッカー界で最も目立つブランドのひとつとなり、イタリアやベルギーからラテンアメリカに至るまで、12の市場で約40のスポンサー契約と15人のブランドアンバサダーを擁している。
Hartvig氏は幸運と共有の成功の軌跡を振り返りながらこう述べた。「あるパートナーと契約した初年度、そのチームが栄光を勝ち取りました。我々スポンサーにとって、それ以上に嬉しいことはありません。チャンピオンズリーグは世界中の何百万人もの人々に届く大会です。それは、人々が本当に情熱を注ぐものの一部になるということなのです。」
Betssonにとって、この“情熱”への重視は単なるマーケティングではなく文化そのものだ。「情熱ある成長とは、ローカルな情熱、ローカルなスポンサーシップ、そしてローカルな専門性を意味します。それは、現地オフィスや市場を深く理解する人々を持つことでもあります。これこそが当社を定義し、グローバルブランドを次のレベルへと引き上げる原動力なのです」とHartvig氏は語った。
スケールと魂の両立
Betssonが成長を続ける中で、同社はグローバルな拡大を追求しながらも、本物のアイデンティティを維持するという繊細な課題に直面している。「情熱こそが違いを生みます。それがあれば、どこまでも進むことができます。これこそが、過去3年間におけるBetssonの成長の裏にある物語であり、私たちの未来のレシピなのです。」
この基調講演は、iGaming業界にとって重要なメッセージを浮き彫りにした。規制が厳しくなり、競争が激化する中で、成功を収めるブランドとは、コンプライアンスと創造性、そしてグローバルな野心とローカルなつながりのバランスを取れるブランドである。
SiGMA中央ヨーロッパ 2025での業界リーダーたちの独占的な視点や、変革の舞台裏に迫るストーリーについては、ぜひ今後も注目してほしい。イノベーション、規制、そしてブランドパワーが、iGamingの未来をどのように形作っていくのかを知るためのインサイドビューをお届けする。
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