उद्यमिता में असफलता का डर: SiGMA मध्य यूरोप की Karolina Pelc की अंतर्दृष्टि
रोम के फिएरा रोमा में आयोजित SiGMA मध्य यूरोप 2025 सम्मेलन के दूसरे दिन, BeyondPlay की संस्थापक, Karolina Pelc ने मुख्य भाषण दिया कि कैसे नेता अपने डर का सामना कर सकते हैं, बेहतर निर्णय ले सकते हैं और अनिश्चितताओं के बावजूद कार्रवाई कर सकते हैं। उन्होंने व्यावहारिक रणनीतियाँ साझा कीं जो अस्वीकृति को प्रेरणा में और जोखिम को परिकलित अवसरों में बदल देती हैं। कैसीनो फ़्लोर पर काम करने से लेकर फैनड्यूएल से तेज़ी से बाहर निकलने तक के अपने अनुभवों का उपयोग करते हुए, उन्होंने नेतृत्व चुनौतियों, धन उगाहने, बाहर निकलने और पिवट से निपटने वाले संस्थापकों के लिए एक व्यापक मानसिकता और कार्यप्रणाली प्रदान की।
Karolina Pelc, BeyondPlay की संस्थापक हैं, जो एक एंगेजमेंट SaaS कंपनी है जिसे फैनड्यूएल ने तीन साल से भी कम समय में अधिग्रहित कर लिया है। वे लियोवेगास, विलियम हिल और बेट्सन में वरिष्ठ नेतृत्वकर्ता रह चुकी हैं और दो दशकों से रियल-मनी गेमिंग और उत्पाद रणनीति में सक्रिय हैं। उनकी नई “हर प्ले” रूपरेखा, जिसे एक आगामी पुस्तक में संक्षेपित किया गया है, सात तत्वों और सात “नाटकों” को प्रस्तुत करती है, जिन्हें संस्थापकों के जोखिम और पुनर्निर्माण के दृष्टिकोण में एक व्यावहारिक बदलाव लाने के लिए डिज़ाइन किया गया है।
“भाग्य निष्क्रिय नहीं है, भाग्य सहभागी है। आपको भाग्य के लिए जगह बनाने की ज़रूरत है।”
विफलता के डर को फिर से परिभाषित करना
Pelc ने यादृच्छिकता के मिथक को चुनौती देते हुए शुरुआत की: “मैं भाग्य में विश्वास नहीं करती, कम से कम उस रूप में नहीं जिस रूप में इसे आमतौर पर परिभाषित किया जाता है,” उन्होंने तर्क दिया कि नेता ऐसी परिस्थितियाँ बनाकर “संयोग को उत्पन्न” कर सकते हैं जहाँ तैयारी और अवसर मिलते हैं। उन्होंने आगे कहा, “भाग्य निष्क्रिय नहीं होता, भाग्य सहभागी होता है। आपको भाग्य के लिए जगह बनाने की ज़रूरत होती है,” यह दृष्टिकोण टीम निर्माण, पूंजी जुटाने और समय पर निकासी के प्रति उनके दृष्टिकोण का आधार है।
विचार से निकासी तक
अधिग्रहण का संदर्भ स्थापित करते हुए, Pelc ने कहा कि जो तीन साल की सफलता लग रही थी, वह “20 साल पहले की सफलता” थी, और उन्होंने BeyondPlay की स्थापना से पहले निरंतर विश्वसनीयता, प्लेटफ़ॉर्म सोच और स्पष्ट उत्पाद वकालत की ओर इशारा किया। “स्थापना से दो साल पहले, मैं हर पैनल में थी और मल्टीप्लेयर के भविष्य के बारे में बात कर रही थी,” उन्होंने बताया कि कैसे लगातार सार्वजनिक स्थिति ने पावरपॉइंट से मिलने वाली राशि को शुरुआती समर्थन और बाज़ार में तेज़ी से पहुँचने में मदद की।
मार्क ब्लैंडफ़ोर्ड के साथ Pelc की निवेशक कहानी ने उनकी अस्वीकृति से निपटने की नीति को दर्शाया: “उन्होंने कहा, मैं केवल ईआईएस योजना के तहत और केवल राजस्व प्राप्ति के बाद ही निवेश करती हूँ, जिसका उनके लिए मतलब था ‘नहीं’। मेरे लिए, इसका मतलब था ‘अभी नहीं’,” उन्होंने याद किया। दृढ़ता, बहु-चैनल फ़ॉलो-अप और आईसीई में सलाह-प्रथम बैठक ने लगभग निश्चित पास को “मैं सब कुछ ले लूँगा” में बदल दिया, और ब्लैंडफोर्ड ने शेष £800,000 देने का वचन दिया क्योंकि “आपने हार नहीं मानी” और आपत्तियों का स्पष्टता और संयम के साथ समाधान किया।
एक व्यावहारिक मॉडल: विफलता
Pelc ने दो निर्णायक कदमों पर प्रकाश डाला जिन्होंने उद्यम के जोखिम को कम किया और परिणामों को गति दी, जिसकी शुरुआत सात अंकों की ट्रेडमार्क बिक्री से हुई जिसने “हमारे प्रक्षेपवक्र को बदल दिया”, वरिष्ठ नियुक्तियों और एक दूसरी उत्पाद श्रृंखला के लिए धन मुहैया कराया। जैकपॉट प्रबंधन उत्पाद की ओर बदलाव ने किसी अन्य स्थान पर अधिग्रहण के कारण पैदा हुए बाज़ार के अंतर को भर दिया, आठ महीनों के भीतर ग्राहकों को अपने साथ जोड़ लिया, और अंततः फैनड्यूल के लिए “जैकपॉट अंतर को पाट दिया”, जो पहले दिन से ही खरीदार के विज़न बोर्ड के साथ सटीक रूप से संरेखित था।
Pelc ने रोज़मर्रा की अनिश्चितता का सामना करने वाले संस्थापकों के लिए एक सरल उपकरण पेश किया: “इसे महसूस करें, इसका विश्लेषण करें, इसे एकीकृत करें, लॉन्च करें,” एक ऐसा क्रम जो टीमों को एमिग्डाला-संचालित घबराहट से डेटा-संचालित पुनरावृत्ति की ओर ले जाता है। स्काईडाइविंग से प्रेरणा लेते हुए, उन्होंने कहा, “नीचे देखें और आप भय को जन्म देते हैं, क्षितिज की ओर देखें और आप संभावना को जन्म देते हैं,” क्षितिज संकेत का उपयोग करके खतरे की प्रतिक्रिया से समस्या-समाधान की ओर रुख किया।
मुख्य बातें
- “भाग्य” को एक व्यवस्था की तरह समझें, न कि एक कंधे उचकाने की तरह: सार्वजनिक रूप से तैयारी करें, इरादे के साथ अपनी स्थिति बनाएँ, और अवसर के लिए सतह तैयार करें।
- अस्वीकृति एक डेटा है: “अभी नहीं” वाली सोच विकल्प को बनाए रखती है और निवेशकों और भागीदारों के साथ विश्वसनीयता बढ़ाती है।
- धुरी को राजस्व बैंक करना चाहिए और मुख्य उत्पाद लाभों और ग्राहकों की माँग के करीब रहते हुए जोखिम कम करें।
- ट्रेडमार्क सहित शुरुआती संपत्तियों की सुरक्षा करें, जब वे मोड़ पर उत्तोलन और वैकल्पिकता पैदा करते हैं।
- असफलताओं के बाद रीसेट करने और स्पष्टता और गति के साथ निष्पादन पर लौटने के लिए FAIL का उपयोग करें।
अगले चरण
Pelc एक पंक्ति के साथ समाप्त हुआ वह अपनी कलाई पर “क्या होगा अगर आप उड़ जाएँ?” लिखकर रखती हैं, जिससे संस्थापकों को अपने पैरों के नीचे गिरने की बजाय संभावनाओं पर ध्यान केंद्रित करने का आह्वान मिलता है।
SiGMA मध्य यूरोप भले ही समाप्त हो गया हो, लेकिन 30 नवंबर से 2 दिसंबर 2025 तक कोलंबो के लुमिना बॉलरूम में SiGMA दक्षिण एशिया में इसकी गति जारी है। यह तीन दिनों के मुख्य भाषणों, पैनल, पुरस्कारों और उच्च-स्तरीय नेटवर्किंग के लिए iGaming, उभरती तकनीक और डिजिटल नवाचार के क्षेत्र के नेताओं को एकजुट करेगा। प्रतिनिधि कोलंबो के प्रशंसित भोजनालयों के बारे में शाम तक बातचीत जारी रख सकते हैं, जो दिन भर के कार्यक्रम के बाद संबंधों को गहरा करने और आराम करने के लिए एक आरामदायक पृष्ठभूमि प्रदान करता है।
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