기업가 정신에서의 실패에 대한 두려움: SiGMA 중앙 유럽의 Karolina Pelc 인사이트
2025년 SiGMA 중앙 유럽 컨퍼런스 이틀째, 로마 피에라 로마(Fiera Roma) 스테이지 2에서 BeyondPlay의 설립자인 Karolina Pelc는 리더들이 어떻게 두려움에 맞서고, 더 현명한 결정을 내리며, 불확실성에도 불구하고 행동을 취할 수 있는지에 대한 기조연설을 발표했습니다. 그녀는 거절을 추진력으로, 위험을 계산된 기회로 바꾸는 실용적인 전략을 공유했습니다. 카지노 현장에서 일했던 경험부터 FanDuel과의 신속한 엑시트를 달성하기까지의 경험을 바탕으로, 그녀는 리더십 문제, 자금 조달, 엑시트 및 피벗(Pivots)에 대처하는 창업자들을 위한 포괄적인 사고방식과 방법론을 제공했습니다.
Karolina Pelc은 3년도 채 되지 않아 FanDuel에 인수된 인게이지먼트(Engagement) SaaS 회사인 BeyondPlay의 설립자이며, LeoVegas, William Hill 및 Betsson의 전임 고위 리더였습니다. 그녀는 20년간 실제 현금 게임 및 제품 전략 분야에 종사했습니다. 그녀의 새로운 Her Play 프레임워크는 곧 출간될 책에 담겨 있으며, 창업자들이 위험과 재창조에 접근하는 방식을 실질적으로 전환시키기 위해 고안된 7가지 요소와 7가지 “플레이(plays)”를 설정합니다.
“운은 수동적이지 않습니다. 운은 참여적입니다. 운이 착륙할 공간을 만들어야 합니다.”
실패에 대한 두려움을 재구성하기
Pelc은 무작위성의 신화에 도전하며 연설을 시작했습니다. 그녀는 “저는 운을 믿지 않습니다. 적어도 일반적으로 정의되는 방식으로는요”라고 말하며, 리더들은 준비가 기회와 만나는 조건을 조성함으로써 “우연을 설계”할 수 있다고 주장했습니다. 그녀는 “운은 수동적이지 않습니다. 운은 참여적입니다. 운이 착륙할 공간을 만들어야 합니다”라고 덧붙였는데, 이는 그녀가 팀 빌딩, 자본 조달 및 엑시트 시점에 접근하는 방식을 뒷받침하는 입장입니다.
아이디어부터 엑시트까지
인수 배경을 설명하며, Pelc은 3년 만의 성공처럼 보인 것이 “그것으로 이어지는 20년”이었다고 지적하며, BeyondPlay 설립 이전에 지속된 신뢰성, 플랫폼 사고 및 가시적인 제품 옹호를 언급했습니다. 그녀는 “창업 전 2년 동안 저는 모든 패널에 참여하여 멀티플레이어가 미래라고 이야기했습니다”라고 설명하며, 일관된 공개적 포지셔닝이 파워포인트만으로 진행된 모금을 어떻게 초기 투자와 빠른 시장 진입으로 전환시켰는지 설명했습니다.
Mark Blandford와의 투자자 스토리는 그녀의 거절 처리 철학을 잘 보여줍니다. “그는 자신이 EIS 제도 하에서만, 그리고 매출이 발생한 후에만 투자한다고 말했는데, 그에게는 ‘아니오’를 의미했습니다. 저에게는 ‘아직은 아니오(not yet)’를 의미했습니다”라고 그녀는 회상했습니다. ICE에서의 끈기, 다채널 후속 조치, 그리고 조언 중심의 만남은 거의 확실했던 거절을 Blandford가 “포기하지 않았다”는 점과 명확하고 침착하게 반대 의견을 처리했다는 이유로 나머지 80만 파운드 전체를 투자하게 만드는 결과로 바꾸었습니다.
실용적인 모델: FAIL
Pelc은 벤처의 위험을 줄이고 결과를 가속화한 두 가지 결정적인 움직임을 강조했는데, 그 시작은 “우리의 궤적을 바꾼” 7자리 상표권 판매로, 이는 고위급 인력 채용과 두 번째 제품 라인에 자금을 지원했습니다. 잭팟 관리 제품으로의 전환은 다른 곳에서의 인수로 인해 발생한 시장의 공백을 메웠고, 8개월 만에 고객을 확보했으며, 궁극적으로 FanDuel의 “잭팟 격차를 해소”하여 구매자의 비전 보드와 첫날부터 정확하게 일치했습니다.
Pelc은 매일의 불확실성에 직면한 창업자들을 위한 간단한 도구를 제시했습니다. “Feel it (느끼고), Analyse it (분석하고), Integrate it (통합하고), Launch (실행하라)”는 순서로, 팀을 편도체 주도형 공황 상태에서 데이터 주도형 반복 작업으로 이동시킵니다. 스카이다이빙 경험을 인용하며, 그녀는 “아래를 내려다보면 두려움을 유발하고, 지평선을 바라보면 가능성을 유발합니다”라고 말하며, 지평선 단서를 사용하여 위협 반응에서 문제 해결로 전환할 것을 제안했습니다.
핵심 시사점
- “운”을 어깨를 으쓱하는 것이 아니라 시스템으로 다루세요: 공개적으로 준비하고, 의도를 가지고 포지셔닝하며, 기회를 위한 표면적을 만드세요.
- 거절은 데이터입니다: “아직은 아니오”라는 사고방식은 옵션을 보존하고 투자자 및 파트너와의 신뢰도를 강화합니다.
- 피벗은 핵심 제품 이점 및 고객 수요에 가깝게 유지하면서 수익을 확보하고 위험을 줄여야 합니다.
- 전환점에서 지렛대 효과와 선택지를 만들어낼 수 있을 때, 상표를 포함한 초기 자산을 보호하세요.
- FAIL을 사용하여 좌절 후 재설정하고 명확하고 빠르게 실행으로 돌아가세요.
다음 단계
Pelc은 그녀가 손목에 새긴 문구인 “만약 당신이 날 수 있다면?”이라는 말로 연설을 마무리하며, 창업자들이 발밑의 하락보다는 가능성에 초점을 맞추도록 초대했습니다.
SiGMA 중앙 유럽은 끝났지만, 그 추진력은 2025년 11월 30일부터 12월 2일까지 콜롬보 Lumina Ballroom에서 열리는 SiGMA 남아시아에서 계속됩니다. iGaming, 신흥 기술 및 디지털 혁신 분야의 리더들이 3일간의 기조연설, 패널, 어워드 시상식 및 고위급 네트워킹을 위해 모일 것입니다. 참가자들은 콜롬보의 유명한 다이닝 명소에서 저녁 시간에도 대화를 이어가며, 하루 일정을 마친 후 연결을 심화하고 휴식을 취할 수 있는 편안한 배경을 제공합니다.
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