O medo do fracasso no empreendedorismo: reflexões de Karolina Pelc na SiGMA Europa Central
Durante o segundo dia da conferência SiGMA Europa Central 2025, realizada na Fiera Roma, em Roma, no palco 2, Karolina Pelc — fundadora da BeyondPlay — apresentou uma palestra sobre como líderes podem enfrentar seus medos, tomar decisões mais inteligentes e agir mesmo diante das incertezas. Ela compartilhou estratégias práticas que transformam rejeição em motivação e risco em oportunidades calculadas. Com base em suas próprias experiências — desde o trabalho em pisos de cassino até uma rápida venda de sua empresa para a FanDuel — Pelc apresentou uma metodologia completa voltada para fundadores que enfrentam desafios de liderança, captação de recursos, fusões e mudanças estratégicas.
Karolina Pelc é fundadora da BeyondPlay, uma empresa SaaS de engajamento adquirida pela FanDuel em menos de três anos, além de ter ocupado cargos de liderança em empresas como LeoVegas, William Hill e Betsson, somando duas décadas de experiência no setor de jogos com dinheiro real e em estratégias de produto. Seu novo framework, Her Play, que será detalhado em um livro em breve, apresenta sete elementos e sete “jogadas” voltados a estimular uma mudança prática na forma como fundadores encaram o risco e a reinvenção.
“Sorte não é algo passivo — é participativo. É preciso criar espaço para que a sorte aconteça.”
Reestruturando o medo do fracasso
Pelc iniciou sua fala questionando o mito da aleatoriedade: “Eu não acredito em sorte, pelo menos não da forma como geralmente é definida”, afirmou, defendendo que líderes podem “engenheirar a sorte” ao criar condições em que a preparação encontra a oportunidade. Ela reforçou: “Sorte não é passiva, é participativa. É preciso abrir espaço para que ela aconteça” — uma filosofia que sustenta sua abordagem em formação de equipes, captação de investimento e timing de saídas estratégicas.
Da ideia à aquisição
Ao contextualizar a venda da BeyondPlay, Pelc destacou que o aparente sucesso de três anos foi, na verdade, o resultado de vinte anos de preparo e credibilidade. “Antes de fundar a empresa, passei dois anos em painéis falando sobre o multiplayer como o futuro do iGaming”, contou. Essa posição pública consistente ajudou a transformar uma proposta apresentada em PowerPoint em uma rodada de investimento inicial bem-sucedida e uma entrada acelerada no mercado.
Ela também compartilhou uma história com o investidor Mark Blandford que exemplifica sua visão sobre rejeição. “Ele disse: ‘só invisto pelo esquema EIS e apenas em negócios com receita’, o que para ele significava um não. Para mim, significava ‘ainda não’”, lembrou. A persistência, o acompanhamento por múltiplos canais e uma reunião construtiva durante o evento ICE transformaram um ‘provável não’ em um ‘eu fico com tudo’ — Blandford acabou investindo as £800 mil restantes justamente porque ela “não desistiu” e respondeu a cada objeção com clareza e calma.
Um modelo prático: FAIL
Pelc destacou duas decisões estratégicas que reduziram riscos e aceleraram o crescimento da empresa. A primeira foi a venda de uma marca registrada por sete dígitos, o que “mudou o rumo” da BeyondPlay, permitindo a contratação de executivos seniores e o desenvolvimento de uma segunda linha de produtos. O segundo movimento foi a criação de uma solução de gestão de jackpots, que preencheu uma lacuna deixada por uma aquisição no mercado. Em apenas oito meses, a empresa já havia conquistado clientes e, por fim, “fechado a lacuna dos jackpots” da FanDuel — exatamente o que constava no planejamento estratégico da compradora desde o primeiro dia.
Para empreendedores que enfrentam incertezas diárias, Pelc apresentou um método simples: “Feel it, Analyse it, Integrate it, Launch” (Sinta, Analise, Integre, Lance) — um ciclo que ajuda equipes a sair da reação emocional para uma abordagem orientada por dados e aprendizado contínuo. Usando o paraquedismo como metáfora, ela explicou: “Olhar para baixo desperta o medo. Olhar para o horizonte desperta a possibilidade.” Essa mudança de perspectiva, segundo ela, é o que diferencia quem paralisa diante do risco de quem encontra soluções.
Principais aprendizados
- Trate a sorte como um sistema, não como acaso: prepare-se publicamente, posicione-se com propósito e aumente sua superfície de oportunidades.
- Rejeição é informação: pensar em termos de “ainda não” mantém opções abertas e fortalece sua credibilidade perante investidores e parceiros.
- Pivôs devem gerar receita e reduzir riscos, sempre alinhados às vantagens centrais do produto e à demanda do cliente.
- Proteja ativos iniciais, como marcas registradas, que podem gerar alavancagem e flexibilidade em momentos decisivos.
- Use o método FAIL para se reerguer após contratempos e retomar a execução com clareza e ritmo.
Próximos passos
Pelc encerrou sua palestra com uma frase que carrega no pulso: “E se você voar?” — um convite para que fundadores concentrem a atenção na possibilidade, e não no medo da queda.
A SiGMA Europa Central pode ter chegado ao fim, mas o ritmo continua na SiGMA Sul da Ásia, que acontece de 30 de novembro a 2 de dezembro de 2025, no Lumina Ballroom, em Colombo. O evento reunirá líderes dos setores de iGaming, tecnologia emergente e inovação digital em três dias de palestras, painéis, premiações e networking de alto nível. Os participantes poderão estender as conversas durante a noite, explorando a reconhecida cena gastronômica de Colombo — um cenário ideal para fortalecer conexões e relaxar após o programa do dia.
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