El miedo al fracaso en los emprendimientos: reflexiones de Karolina Pelc en el SiGMA Europa Central
Durante el segundo día de la conferencia SiGMA Europa Central 2025, celebrada en el escenario 2 de Fiera Roma, Karolina Pelc, fundadora de BeyondPlay, ofreció una ponencia magistral sobre cómo los líderes pueden afrontar sus miedos, tomar decisiones más acertadas y actuar a pesar de la incertidumbre. Compartió estrategias prácticas que transforman el rechazo en motivación y el riesgo en oportunidades calculadas. Basándose en su experiencia, desde trabajar en casinos hasta lograr una venta exitosa de FanDuel, proporcionó una mentalidad y una metodología integrales para fundadores que se enfrentan a desafíos de liderazgo, captación de fondos, ventas y cambios de rumbo.
Karolina Pelc es la fundadora de BeyondPlay, una empresa SaaS de engagement adquirida por FanDuel en menos de tres años, y exdirectiva sénior en LeoVegas, William Hill y Betsson, con dos décadas de experiencia en juegos con dinero real y estrategia de producto. Su nuevo marco Her Play, condensado en un próximo libro, establece siete elementos y siete “plays” diseñados para impulsar un cambio práctico en la manera en que los fundadores abordan el riesgo y la reinvención.
«La suerte no es pasiva, la suerte es participativa. Hay que crear espacio para que la suerte aterrice».
Es importante replantearse el miedo al fracaso
Pelc comenzó desafiando el mito de la aleatoriedad: «No creo en la suerte, al menos no como se define comúnmente», afirmó, argumentando que los líderes pueden “ingenierizar la serendipia” creando condiciones donde la preparación se encuentra con la oportunidad. Añadió: «La suerte no es pasiva, la suerte es participativa. Hay que crear espacio para que la suerte aterrice», una postura que sustenta su enfoque para formar equipos, captar capital y definir el momento adecuado para una salida.
De la idea a la venta
Para contextualizar la adquisición, Pelc señaló que lo que parecía un éxito de tres años fueron en realidad «20 años que condujeron a ello», destacando la credibilidad sostenida, el pensamiento de plataforma y una defensa pública visible del producto antes de fundar BeyondPlay. «Durante dos años antes de fundar, estuve en todos los paneles, hablando del multijugador como el futuro», explicó, lo que ayudó a convertir una ronda basada solo en un PowerPoint en apoyo temprano y velocidad para llegar al mercado.
La historia de Pelc con el inversor Mark Blandford mostró su enfoque ante el rechazo: «Me dijo: solo invierto bajo el esquema EIS y solo con ingresos, lo que para él significaba no. Para mí significaba aún no», recordó. La persistencia, el seguimiento multicanal y una reunión enfocada en consejos durante ICE convirtieron un casi seguro rechazo en un «me lo quedo todo», con Blandford comprometiendo los £800.000 restantes porque «no te rendiste» y respondiste a sus objeciones con claridad y serenidad.
Un modelo práctico: FAIL
Pelc destacó dos movimientos decisivos que redujeron riesgos y aceleraron resultados, empezando por la venta de una marca registrada por siete cifras que «cambió nuestra trayectoria», financiando contrataciones sénior y una segunda línea de producto. El cambio hacia un producto de gestión de jackpots cubrió un vacío en el mercado dejado por otra adquisición, incorporó clientes en ocho meses y finalmente «cerró la brecha del jackpot» para FanDuel, alineándose exactamente con la visión del comprador desde el primer día.
Pelc ofreció una herramienta simple para fundadores que enfrentan incertidumbre diaria: «Sentirlo, analizarlo, integrarlo, lanzarlo», una secuencia que mueve a los equipos del pánico impulsado por la amígdala a la iteración basada en datos. Inspirada en el paracaidismo, señaló: «Miras hacia abajo y activas el miedo; miras al horizonte y activas la posibilidad», usando la mirada al horizonte como un interruptor entre respuesta al peligro y resolución creativa de problemas.
Puntos clave
- Tratar la “suerte” como un sistema, no como un encogimiento de hombros: prepararse en público, posicionarse con intención y crear superficie para la oportunidad.
- El rechazo es información: pensar en «aún no» preserva la opcionalidad y multiplica la credibilidad con inversores y socios.
- Los cambios de rumbo deben generar ingresos y reducir riesgo sin alejarse del núcleo del producto ni de la demanda del cliente.
- Proteger los activos tempranos, incluidas las marcas registradas, cuando generan palanca y opciones en momentos clave.
- Usar el modelo FAIL para reiniciar tras contratiempos y volver a la ejecución con claridad y ritmo.
Próximos pasos
Pelc cerró con una frase que lleva en la muñeca: «¿Y si vuelas?», invitando a los fundadores a centrar su atención en la posibilidad y no en la caída bajo sus pies.
El SiGMA Europa Central ya terminó, pero el debate continúa en el SiGMA Asia del Sus del 30 de noviembre al 02 de diciembre de 2025 en el Lumina Ballroom, Colombo, reuniendo a líderes del iGaming, tecnología emergente e innovación digital durante tres días de keynotes, paneles, premios y networking de alto nivel. Los delegados podrán seguir las conversaciones por la noche en la célebre escena gastronómica de Colombo, un entorno relajado para consolidar conexiones y desconectar tras la jornada.
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