会議 2 日目、2025 年の SiGMA中央ヨーロッパ にて、ローマの Fiera Roma のステージ 2 で行われたカロリナ・ペルク（Karolina Pelc）氏の基調講演では、リーダーがいかに恐怖と向き合い、より賢明な意思決定を行い、不確実性の中でも行動できるかが語られた。彼女は、拒絶を原動力に変え、リスクを計算された機会へと転換する実践的な戦略を紹介した。カジノフロアでのキャリアから、FanDuel による迅速な買収に至るまでの経験に基づき、リーダーシップの課題、資金調達、エグジット、方向転換に直面する創業者のための包括的なマインドセットと方法論を提示した。
カロリナ・ペルク氏は、エンゲージメント SaaS 企業 BeyondPlay の創業者であり、同社はわずか 3 年以内に FanDuel に買収された。また、LeoVegas、William Hill、Betsson の上級職を務め、リアルマネーゲームとプロダクト戦略において 20 年の経験を持つ。彼女の新しいフレームワーク「Her Play」は、近日刊行予定の書籍にまとめられており、リスクと再発明へのアプローチを実務的に転換するための 7 つの要素と 7 つの「プレイ」を定義している。
「幸運は受動的なものではなく、幸運は参加型。幸運が舞い降りるためのスペースをつくらなくてはいけない。」
失敗への恐怖を捉え直す
ペルク氏は、ランダム性の神話に挑戦する言葉で講演を始めた。「私は運を信じません。少なくとも一般的に定義される運というものは」と述べ、リーダーは準備と機会が交差する条件をつくることで「セレンディピティ（偶然の幸運）を設計できる」と主張した。彼女は続けて、「幸運は受動的ではなく参加型です。幸運が舞い降りるスペースをつくる必要があります」と述べ、この考え方がチーム構築、資金調達、エグジットのタイミングに反映されていると説明した。
アイデアからエグジットまで
買収の背景を説明する中で、ペルク氏は「3 年間の成功に見えるかもしれませんが、それは“20 年間の積み重ね”でした」と語り、BeyondPlay 創業以前からの継続的な信用構築、プラットフォーム思考、そして目に見えるプロダクト擁護が基盤になったと指摘した。「創業する 2 年前から、あらゆるパネルで“マルチプレイヤーこそ未来だ”と話していました」と述べ、一貫したパブリックでの発信が、PowerPoint だけの資金調達を実現し、市場投入のスピードにもつながったと話した。
ペルク氏の投資家ストーリーの中でも、Mark Blandford 氏に関するものは、彼女の“拒絶の扱い方”を象徴する。「彼は、“私は EIS スキーム下でしか投資しないし、収益化後にしか投資しない”と言いました。つまり彼にとってはノーでしたが、私にとっては“まだ”の意味でした」と振り返った。粘り強さ、マルチチャネルでのフォローアップ、そして ICE でのアドバイス優先のミーティングにより、ほぼ確実な不採用が「全部引き受ける」という言葉に変わり、Blandford 氏は「あなたが諦めなかった」こと、そして明確で落ち着いた姿勢で懸念点に対処したことを理由に残りの 80 万ポンドをコミットした。
実践的なモデル：FAIL
ペルク氏は、リスクを軽減し結果を加速させた 2 つの決定的な行動を強調した。1 つ目は 7 桁の商標売却であり、これが「私たちの軌道を変えた」と述べ、シニア人材の採用や第 2 のプロダクトラインの立ち上げを可能にした。ジャックポット管理プロダクトへの転換は、他社の買収によって生まれた市場ギャップを埋め、8 か月以内に顧客を獲得し、最終的には FanDuel のビジョンボードに最初から描かれていた「ジャックポットのギャップを埋める」ものであった。
ペルク氏は、日々の不確実性に直面する創業者のためのシンプルなツールとして「Feel it（感じる）、Analyse it（分析する）、Integrate it（統合する）、Launch（実行する）」というプロセスを提示した。これは、扁桃体主導のパニックからデータ主導の反復へとチームを導く。スカイダイビングの体験から「下を見ると恐怖が生まれ、地平線を見ると可能性が生まれる」と述べ、地平線に視線を向けることで脅威反応から問題解決モードへと切り替える方法を説明した。
主なポイント
- 「幸運」を肩すかしではなくシステムとして扱う：公の場で準備し、意図を持って立ち位置を示し、機会を引き寄せる表面積を広げる。
- 拒絶はデータである：「まだ」という考え方は、投資家やパートナーとの選択肢を保持し、信用を積み重ねる。
- 方向転換は、コアのプロダクト優位性と顧客需要に近いまま、収益確保とリスク削減につながる必要がある。
- 商標など初期資産は、転換点でレバレッジと選択肢を生むため、保護すべき。
- FAIL を使って挫折後にリセットし、明確さと速度をもって実行へ戻る。
次のステップ
ペルク氏は、手首に刻んだ言葉「What if you fly?（もし飛べたら？）」で講演を締めくくり、創業者たちに恐怖ではなく可能性へ意識を向けるよう促した。
SiGMA中央ヨーロッパ は幕を閉じたが、その勢いは 2025 年 11 月 30 日から 12 月 2 日までコロンボの Lumina Ballroom で開催される SiGMA南アジア へと続く。iGaming、先端技術、デジタルイノベーションのリーダーたちが集い、3 日間にわたる基調講演、パネル、アワード、ハイレベルなネットワーキングが行われる。参加者は、コロンボ自慢のダイニングシーンを舞台に、夕刻以降も交流を続け、1 日のプログラムを締めくくる落ち着いた時間を楽しめる。
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