ความกลัวความล้มเหลวในการเป็นผู้ประกอบการ: ข้อมูลเชิงลึกจาก Karolina Pelc ที่ SiGMA ยุโรปกลาง
ในวันที่ 2 ของการประชุม SiGMA ยุโรปกลาง 2025 ซึ่งจัดขึ้นที่ Fiera Roma ในกรุงโรม บนเวทีที่ 2 Karolina Pelc ผู้ก่อตั้ง BeyondPlay ได้กล่าวปาฐกถาพิเศษเกี่ยวกับวิธีที่ผู้นำสามารถเผชิญหน้ากับความกลัว ตัดสินใจอย่างชาญฉลาด และลงมือทำแม้ต้องเผชิญกับความไม่แน่นอน เธอได้แบ่งปันกลยุทธ์ที่นำไปใช้ได้จริง ซึ่งเปลี่ยนการปฏิเสธให้เป็นแรงผลักดัน และเปลี่ยนความเสี่ยงให้เป็นโอกาสที่คำนวณได้ เธอได้นำประสบการณ์การทำงานในคาสิโนไปจนถึงการออกจากธุรกิจอย่างรวดเร็วกับ FanDuel มาถ่ายทอดแนวคิดและวิธีการที่ครอบคลุมสำหรับผู้ก่อตั้งที่ต้องรับมือกับความท้าทายด้านความเป็นผู้นำ การระดมทุน การออกธุรกิจ และการเปลี่ยนแปลงธุรกิจ
Karolina Pelc คือผู้ก่อตั้ง BeyondPlay บริษัท SaaS ด้านการมีส่วนร่วม ซึ่งถูก FanDuel เข้าซื้อกิจการภายในเวลาไม่ถึงสามปี และเคยดำรงตำแหน่งผู้นำอาวุโสของ LeoVegas, William Hill และ Betsson ที่มีประสบการณ์กว่าสองทศวรรษในด้านกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์และการเล่นเกมด้วยเงินจริง กรอบแนวคิด Her Play ใหม่ของเธอ ซึ่งถูกสรุปเป็นหนังสือเล่มใหม่นี้ ได้กำหนดองค์ประกอบ 7 ประการและ “แผนการ” 7 ประการ ที่ออกแบบมาเพื่อจุดประกายการเปลี่ยนแปลงในทางปฏิบัติในวิธีที่ผู้ก่อตั้งรับมือกับความเสี่ยงและการสร้างสรรค์สิ่งใหม่
“โชคไม่ใช่สิ่งที่อยู่เฉยๆ แต่โชคคือการมีส่วนร่วม คุณต้องสร้างพื้นที่ให้โชคได้ลงมือ”
การสร้างกรอบใหม่ให้กับความกลัวต่อความล้มเหลว
Pelc เปิดประเด็นด้วยการท้าทายความเชื่อผิดๆ เกี่ยวกับความสุ่ม โดยเธอกล่าวว่า “ฉันไม่เชื่อในโชค อย่างน้อยก็ไม่ใช่อย่างที่คนทั่วไปเข้าใจ” พร้อมแย้งว่าผู้นำสามารถ “สร้างโอกาสโดยบังเอิญ” ได้ด้วยการสร้างเงื่อนไขที่การเตรียมตัวมาบรรจบกับโอกาส เธอเสริมว่า “โชคไม่ใช่สิ่งที่อยู่เฉยๆ แต่โชคคือการมีส่วนร่วม คุณต้องสร้างพื้นที่ให้โชคเข้ามา” ซึ่งเป็นจุดยืนที่สนับสนุนแนวทางการสร้างทีม การระดมทุน และการออกนอกกรอบของเธอ
จากไอเดียสู่ทางออก
Pelc กล่าวถึงบริบทของการเข้าซื้อกิจการว่า สิ่งที่ดูเหมือนจะประสบความสำเร็จมาสามปีนั้น “เกิดขึ้นมา 20 ปีแล้ว” โดยชี้ให้เห็นถึงความน่าเชื่อถือที่ยั่งยืน การคิดเชิงแพลตฟอร์ม และการสนับสนุนผลิตภัณฑ์อย่างเด่นชัดก่อนที่จะก่อตั้ง BeyondPlay “ก่อนก่อตั้ง ฉันเข้าร่วมทุกคณะเป็นเวลาสองปี พูดถึงอนาคตของการเล่นแบบผู้เล่นหลายคน” เธอกล่าว พร้อมอธิบายว่าการวางตำแหน่งสาธารณะที่สม่ำเสมอช่วยเปลี่ยนการระดมทุนจาก PowerPoint เพียงอย่างเดียวให้กลายเป็นการสนับสนุนในระยะเริ่มต้นและนำออกสู่ตลาดได้อย่างรวดเร็ว
เรื่องราวการลงทุนของ Pelc กับ Mark Blandford สะท้อนถึงปรัชญาการจัดการกับการถูกปฏิเสธของเธอ “เขาบอกว่า ฉันลงทุนเฉพาะภายใต้โครงการ EIS และเฉพาะหลังจากมีรายได้ ซึ่งสำหรับเขาหมายถึงไม่ สำหรับฉัน มันหมายถึงยังไม่ถึงเวลา” เธอเล่า ความมุ่งมั่น การติดตามผลหลายช่องทาง และการประชุมครั้งแรกเพื่อขอคำแนะนำที่ ICE เปลี่ยนจากคำปฏิเสธที่เกือบจะแน่นอนกลายเป็น “ฉันจะรับทั้งหมด” โดย Blandford ตัดสินใจลงทุน 800,000 ปอนด์ที่เหลือเพราะ “คุณไม่ยอมแพ้” และจัดการกับข้อโต้แย้งด้วยความชัดเจนและใจเย็น
แบบจำลองเชิงปฏิบัติ: ล้มเหลว
Pelc เน้นย้ำถึงสองก้าวสำคัญที่ช่วยลดความเสี่ยงและเร่งผลลัพธ์ เริ่มต้นด้วยยอดขายเครื่องหมายการค้ามูลค่าเจ็ดหลักที่ “เปลี่ยนวิถีของเรา” โดยการระดมทุนให้กับพนักงานอาวุโสและสายผลิตภัณฑ์ที่สอง การเปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์บริหารจัดการแจ็คพอตช่วยเติมเต็มช่องว่างทางการตลาดที่เกิดจากการเข้าซื้อกิจการที่อื่น ดึงดูดลูกค้าได้ภายในแปดเดือน และท้ายที่สุดก็ “ปิดช่องว่างแจ็คพอต” ให้กับ FanDuel ซึ่งสอดคล้องกับวิสัยทัศน์ของผู้ซื้อตั้งแต่วันแรก
Pelc นำเสนอเครื่องมือง่ายๆ สำหรับผู้ก่อตั้งที่ต้องเผชิญกับความไม่แน่นอนในแต่ละวัน นั่นคือ “สัมผัส วิเคราะห์ ผสานรวม และเปิดตัว” ซึ่งเป็นลำดับขั้นตอนที่นำพาทีมจากความตื่นตระหนกที่เกิดจากอะมิกดาลาไปสู่การทำซ้ำที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล เธอได้ยกตัวอย่างจากการกระโดดร่มว่า “มองลงไปข้างล่างแล้วคุณจะกระตุ้นความกลัว มองออกไปที่ขอบฟ้าแล้วคุณจะกระตุ้นความเป็นไปได้” โดยใช้สัญญาณขอบฟ้าเพื่อเปลี่ยนจากการตอบสนองต่อภัยคุกคามไปสู่การแก้ปัญหา
ประเด็นสำคัญ
- ปฏิบัติต่อ “โชค” เป็นระบบ ไม่ใช่แค่เพียงการยักไหล่ เตรียมตัวในที่สาธารณะ วางตำแหน่งด้วยเจตนา และสร้างพื้นที่ผิวสำหรับโอกาส
- การปฏิเสธคือข้อมูล: การคิดแบบ “ยังไม่” ทำให้ยังคงมีตัวเลือกและเพิ่มความน่าเชื่อถือกับนักลงทุนและพันธมิตร
- การเปลี่ยนแปลงควรเน้นการสร้างรายได้และลดความเสี่ยงในขณะที่ยังคงรักษาข้อได้เปรียบของผลิตภัณฑ์หลักและความต้องการของลูกค้า
- ปกป้องสินทรัพย์ในช่วงเริ่มต้น รวมถึงเครื่องหมายการค้า เมื่อสินทรัพย์เหล่านี้สร้างประโยชน์และทางเลือกในจุดเปลี่ยนแปลง
- ใช้ FAIL เพื่อรีเซ็ตหลังจากเกิดอุปสรรคและกลับมาดำเนินการด้วยความชัดเจนและรวดเร็ว
ขั้นตอนต่อไป
Pelc ปิดท้ายด้วยประโยคที่เธอเขียนไว้ที่ข้อมือว่า “จะเป็นอย่างไรถ้าคุณบินได้” โดยเชิญชวนผู้ก่อตั้งให้ใส่ใจกับความเป็นไปได้ มากกว่าที่จะสนใจสิ่งที่อยู่ใต้ฝ่าเท้าของพวกเขา
งาน SiGMA ยุโรปกลางอาจจบลงแล้ว แต่แรงผลักดันยังคงดำเนินต่อไปที่ SiGMA เอเชียใต้ ตั้งแต่วันที่ 30 พฤศจิกายน ถึง 2 ธันวาคม 2025 ณ Lumina Ballroom กรุงโคลัมโบ งานนี้รวมตัวผู้นำด้าน iGaming เทคโนโลยีเกิดใหม่ และนวัตกรรมดิจิทัล ตลอดสามวันของการบรรยายหลัก การอภิปรายกลุ่ม การประกาศรางวัล และการสร้างเครือข่ายระดับสูง ผู้เข้าร่วมงานสามารถพูดคุยกันต่อไปจนถึงช่วงเย็น ณ ร้านอาหารชื่อดังของโคลัมโบ พร้อมบรรยากาศที่ผ่อนคลาย เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นและผ่อนคลายหลังจากจบงาน
เนื้อหาที่นำเสนอในหน้านี้มีไว้เพื่อวัตถุประสงค์ทางธุรกิจแบบ B2B เท่านั้น SiGMA Group ไม่รับผิดชอบต่อการตัดสินใจทางธุรกิจ ข้อตกลงทางการค้า หรือกิจกรรมใดๆ ที่ดำเนินการโดยผู้เข้าร่วมงาน ผู้จัดแสดงสินค้า หรือบุคคลที่สามในระหว่างหรือหลังงาน ผู้เข้าร่วมงานทุกท่านมีหน้าที่รับผิดชอบในการปฏิบัติตามกฎหมายและข้อกำหนดการออกใบอนุญาตที่เกี่ยวข้อง รวมถึงกฎหมายของ Agenzia delle Dogane e dei Monopoli (ADM) ในประเทศอิตาลี กิจกรรมของเราจำกัดเฉพาะผู้ใหญ่ที่มีอายุ 18 ปีขึ้นไปเท่านั้น
