在 SiGMA 中欧 2025 大会的第二天，于罗马 Fiera Roma 的 2 号舞台上，BeyondPlay 创始人 Karolina Pelc 发表主题演讲，探讨领导者如何面对恐惧、做出更明智的决策，并在不确定性中采取行动。她分享了实用策略，将拒绝转化为动力，将风险转化为经过计算的机会。借助她从赌场实体场地工作到与 FanDuel 快速达成退出交易的经验，她为面临领导挑战、融资、退出与转型的创业者提供了完整的思维模式与方法论。
Karolina Pelc 是 BeyondPlay 的创始人，这是一家在三年内被 FanDuel 收购的互动 SaaS 公司，同时也是 LeoVegas、William Hill 和 Betsson 的前高级管理者，在真实货币游戏与产品策略领域拥有长达 20 年的经验。她即将出版的新书中提炼出的 Her Play 框架，设定了七个要素和七个“玩法”，旨在为创业者在面对风险与重塑时带来切实的思维转变。
“运气不是被动的，运气是需要参与的。你需要为运气落地创造空间。”
重新定义对失败的恐惧
Pelc 开场便挑战了随机性的神话：“我不相信所谓的运气，至少不是通常的定义。”她表示，领导者可以通过创造准备与机会相遇的条件来“设计机缘”。她补充说：“运气不是被动的，运气是需要参与的。你需要为运气落地创造空间。”这一理念贯穿于她对团队建设、资本募集及退出时机的处理方式。
从想法到退出
在谈及收购背景时，Pelc 指出，外界眼中的“三年成功”实际上是“此前 20 年的积累”，包括长期的行业信誉、平台型思维以及在创立 BeyondPlay 之前对产品的公开倡导。“在创立之前的两年，我几乎上了所有的论坛，谈论多人模式将成为未来。”她解释说，持续的公开定位帮助她在仅凭一份 PPT 就获得早期投资并加速进入市场。
Pelc 与 Mark Blandford 的投资故事也体现了她应对拒绝的方式：“他说，我只在 EIS 计划下投资，并且只投有收入的项目，这对他来说是拒绝。但对我来说，那只是‘还没到时候’。”她回忆道。坚持、多渠道跟进，以及在 ICE 上以建议为主的会面，将一次几乎确定的拒绝转变成了“我全要了”，Blandford 承诺补上剩余的 80 万英镑，因为“你没有放弃”，并以清晰与冷静回应了所有疑问。
一个实用模型：FAIL
Pelc 指出，她做出的两个关键决策降低了风险并加速了结果，其中之一是一笔七位数的商标出售交易，它“改变了我们的轨迹”，为高级雇员的招募及第二条产品线提供了资金。向彩金管理产品的转型填补了市场上因其他收购而出现的空白，使团队在八个月内成功上线客户，并最终为 FanDuel “弥合了彩金缺口”，与买方自第一天起的愿景完全一致。
对于面对每日不确定性的创业者，Pelc 提供了一个简单工具：“感受、分析、整合、启动（Feel it, Analyse it, Integrate it, Launch）”，帮助团队从杏仁核驱动的恐慌转向数据驱动的迭代。她以跳伞举例：“向下看会触发恐惧，向远方看会触发可能性。”利用“地平线线索”从威胁反应切换到解决问题的模式。
关键启示
- 将“运气”视为系统，而非侥幸：在公开场景中做好准备、带着意图定位，并创造机会落点。
- 拒绝是数据：“还没到时候”的思维能保持选择空间，并让投资人与合作方对你累积更多信任。
- 转型应能带来收入、降低风险，并保持贴合核心产品优势与客户需求。
- 保护早期资产，包括商标，因为它们能在关键节点提供筹码与选择空间。
- 用 FAIL 模型在挫折后重置心态，以清晰与速度重新投入执行。
下一步
Pelc 以一句刻在她手腕上的话作结：“如果你飞起来呢？”鼓励创业者将注意力放在可能性，而不是脚下的坠落。
SiGMA 中欧 已经落幕，但势能将在 2025 年 11 月 30 日至 12 月 02 日于科伦坡 Lumina Ballroom 举行的 SiGMA 南亚 上继续延伸，为来自 iGaming、新兴科技与数字创新领域的领袖们带来为期三天的主题演讲、座谈、颁奖与高端社交。与会者可在科伦坡享誉盛名的餐饮场景中继续交流，为一天的议程提供轻松的延伸空间与更深层的联结。
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