Как поставщики технологий соблюдают требования B2B-лицензирования в Швеции
Все больше европейских регуляторов начинают лицензировать не только операторов, но и поставщиков технологий для игорной отрасли. Швеция — одна из стран, внедривших такой подход. Теперь поставщики платформ и разработчики игр также подпадают под лицензирование и должны подтвердить, что их технические решения, корпоративное управление и документация соответствуют требованиям регулятора еще до того, как их продукты начнут использовать лицензированные операторы.
Старший юрист EvenBet Gaming Дмитрий Смирнов рассказал, что получение шведского разрешения заняло у компании шесть недель. Подготовку значительно ускорила работа, которую компания уже проделала при лицензировании в Дании. «Spelinspektionen предъявляет исключительно высокие требования к техническим решениям и корпоративному управлению, поэтому тщательная подготовка со стороны заявителя имеет решающее значение», — рассказал он SiGMA News. «К счастью, недавнее получение лицензии в Дании позволило нам заранее привести инфраструктуру, архитектуру безопасности, а также процессы AML и ответственной игры в соответствие с техническими и управленческими стандартами, которые обычно предъявляют регуляторы стран Северной Европы».
Опыт EvenBet Gaming показывает, что ответственность смещается вниз по цепочке поставок в игорной индустрии. Операторы по-прежнему отвечают за взаимодействие с игроками, маркетинг и принципы ответственной игры, однако поставщики теперь также должны доказать, что используемые ими технологические решения соответствуют требованиям законодательства.
От контроля операторов — к проверке поставщиков
Исторически большинство регуляторов контролировали прежде всего операторов, которые напрямую работают с игроками. Именно оператор должен был проверять своих поставщиков и нести ответственность перед регулятором, если платформа, игровой контент или сервис обработки данных нарушали местные требования.
Но по мере развития игровых технологий такой подход начал меняться. Один и тот же поставщик может обслуживать сразу нескольких операторов, поэтому прямой надзор за поставщиками дает регулятору дополнительный инструмент контроля.
Показательный пример — Дания, где требования по лицензированию поставщиков вступили в силу в июле 2025 года. В одном из предыдущих интервью SiGMA News директор Управления по азартным играм Дании Андерс Дорф рассказал, что ведомство изучало опыт других стран.
«Мы увидели, как это работает в Англии. Мы увидели это в Швеции. Конечно, этот опыт нас вдохновил». Статистика Управления по азартным играм Мальты также подтверждает растущую роль B2B-сектора. В первой половине 2025 года на B2B-компании пришлось 55,5% всех действующих лицензий, 64,3% новых заявок и 87,5% лицензий, выданных за этот период.
При этом новый подход не снимает ответственность с операторов. Он лишь добавляет второй уровень прямой ответственности — уже для поставщиков технологий.
По словам Дмитрия Смирнова, такое разделение обязанностей закреплено и в договорах с клиентами. «По условиям контрактов EvenBet Gaming отвечает за то, чтобы компоненты нашей платформы постоянно соответствовали требованиям технической сертификации и аудита. При этом оператор сохраняет ответственность за все обязанности перед игроками».
Он добавил: «Мы берем на себя всю техническую сторону соблюдения требований законодательства, чтобы оператор мог сосредоточиться на работе с игроками».
К обязанностям оператора относятся идентификация клиентов, соблюдение требований к рекламе и подключение к шведской системе самоисключения игроков. Поставщик, в свою очередь, отвечает за поддержание сертифицированной технической среды.
Сколько стоит получить лицензию поставщика в Швеции
Получение лицензии — это не только уплата регистрационного сбора в размере 120 000 шведских крон (€10 850).
По словам Смирнова, основные расходы связаны с юридическим сопровождением, технической сертификацией, доработкой платформы и временем, которое специалисты по комплаенсу тратят на подготовку документов.
«Плата за рассмотрение заявки — лишь небольшая часть общих затрат. Основные инвестиции приходятся на комплексную подготовку: консультации внешних юристов, специализированную техническую сертификацию, адаптацию платформы и значительные внутренние ресурсы команды комплаенса». Одним из самых трудоемких этапов стала подготовка документации на шведском языке. Компании пришлось перевести описание платформы, правила игр и материалы по продуктам, а затем убедиться, что они полностью соответствуют сертифицированной версии системы.
Кроме того, EvenBet Gaming адаптировала форматы отчетности, инструменты мониторинга и информацию, отображаемую игрокам. По словам Смирнова, речь шла скорее о точечной доработке, чем о глубокой переработке платформы.
Для крупных поставщиков подобные расходы распределяются между несколькими рынками. Небольшим компаниям значительно сложнее поддерживать отдельные комплекты документации, сертификации и отчетности для каждой юрисдикции.
«Получение B2B-лицензии на зрелых рынках — это всегда долгосрочная инвестиция, — заключил Смирнов. — Она создает прочную основу для устойчивого развития во всем регионе Северной Европы».
Для поставщиков технологий главное преимущество заключается не только в выходе на рынок Швеции. Не менее важны репутация надежного поставщика и возможность закрепиться на рынке Северной Европы, выполнив строгие требования местных регуляторов.
Читайте главные новости индустрии iGaming и еженедельный дайджест от SiGMA. Будьте в курсе событий и пользуйтесь специальными предложениями для подписчиков нашей email-рассылки. Подписывайтесь по ссылке.
