การควบรวมกิจการกำลังใกล้เข้ามา ขณะที่กฎระเบียบใหม่กำลังปรับเปลี่ยนโฉมวงการเกมออนไลน์ของฟิลิปปินส์
คลื่นแห่งการควบรวมกิจการและการปรับโครงสร้างครั้งใหญ่กำลังจะเกิดขึ้นในภาคธุรกิจเกมออนไลน์ของฟิลิปปินส์ เนื่องจากกฎระเบียบที่เข้มงวดขึ้นจะมีผลบังคับใช้ในปีนี้ โดยผู้ประกอบการกำลังประเมินโครงสร้างของตนใหม่ก่อนที่ข้อกำหนดใหม่จะมีผลบังคับใช้ในเดือนเมษายน
Anthony “Tony” Manguiat ประธานบริษัท HHR Philippines Inc. ให้สัมภาษณ์พิเศษกับ SiGMA ว่า การเปลี่ยนแปลงนโยบายล่าสุดภายใต้ Philippine Amusement and Gaming Corporation (PAGCOR) กำลังผลักดันตลาดไปสู่การควบรวมกิจการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มบริษัทที่ให้บริการเพียงอย่างเดียว
ทิศทางของกฎระเบียบของฟิลิปปินส์
สำหรับ Manguiat การอภิปรายใดๆ เกี่ยวกับการควบรวมกิจการต้องเริ่มต้นด้วยความเข้าใจที่ชัดเจนว่า iGaming คืออะไร และกฎระเบียบมีจุดประสงค์อะไร เขาให้คำจำกัดความของ iGaming อย่างง่ายๆ ว่า “อุตสาหกรรมการพนันออนไลน์” และมองว่าแนวทางของ PAGCOR เป็นไปโดยเจตนามากกว่าเป็นการลงโทษ
“ความคิดเห็นของผมคือ PAGCOR กำลังมุ่งไปสู่การออกกฎระเบียบเพิ่มเติม ไม่ใช่เพื่อจำกัดอุตสาหกรรม แต่เพื่อส่งเสริมการเติบโต” เขากล่าวกับ SiGMA “กฎระเบียบนี้มุ่งเน้นไปที่การเติบโต”
ตามที่ Manguiat กล่าว การกำกับดูแลที่เข้มงวดขึ้นมีเป้าหมายเพื่อลบล้างความเข้าใจผิดที่มีมายาวนานเกี่ยวกับการออกใบอนุญาต “ผมคิดว่า PAGCOR กำลังพยายามขจัดความเข้าใจผิดที่ว่า หากคุณได้รับใบอนุญาต คุณก็มีสิทธิ์ที่จะพิมพ์เงินได้” เขากล่าว
ในมุมมองของเขา เป้าหมายของหน่วยงานกำกับดูแลคือการ นำความเป็นระเบียบและความสามารถในการปรับขนาดมาสู่ตลาดที่กระจัดกระจาย “ตอนนี้ ผมคิดว่า PAGCOR กำลังออกกฎระเบียบเพื่อการเติบโต” เขากล่าว “พวกเขาออกกฎระเบียบเหล่านี้เพื่อให้สามารถตรวจสอบอุตสาหกรรมได้ดีขึ้นและเพื่อให้สามารถเติบโตได้เร็วขึ้น”
Manguiat เน้นย้ำว่าการกำกับดูแลไม่ควรถูกมองว่าเป็นปรปักษ์ “เราไม่ได้มอง PAGCOR เป็นภัยคุกคาม เรามองการกำกับดูแลของ PAGCOR เป็นการคุ้มครองผู้บริโภค” เขากล่าว
แรงดัน MGF และเหตุผลที่การรวมตัวเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้
หนึ่งในปัจจัยสำคัญที่สุดที่ผลักดันให้เกิดการควบรวมกิจการคือ ค่าธรรมเนียมขั้นต่ำ (MGF) ซึ่งก่อให้เกิดความกังวลเกี่ยวกับความอยู่รอดของผู้ประกอบการรายเล็ก Manguiat ยอมรับว่าแรงกดดันนั้นมีอยู่จริง และ HHR เองก็ไม่สามารถหลีกเลี่ยงได้
“เราเป็นบริษัทขนาดเล็ก ดังนั้นมันจะส่งผลกระทบต่อเรา” เขากล่าว “แต่เราก็ต้องแข่งขัน ดังนั้นเราจึงต้องปรับตัวให้เข้ากับกฎระเบียบ” เขาระมัดระวังที่จะกล่าวถึง HHR เมื่อเทียบกับผู้เล่นรายใหญ่ที่สุดในตลาด และเขากล่าวว่าบริษัทจำเป็นต้องปรับตัว
เขาตั้งข้อสังเกตว่า การปรับตัวนั้นกำลังเปลี่ยนแปลงโฉมหน้าของภาคส่วนนี้ไปแล้ว “ตอนนี้ ถ้าคุณสังเกต จะเห็นการควบรวมกิจการและการปรับตัว” Manguiat กล่าว “ผู้เล่นหลักในอุตสาหกรรมกำลังปรับตัวใหม่”
แทนที่จะมองว่าการควบรวมกิจการเป็นความล้มเหลว เขาเห็นว่ามันเป็นการตอบสนองอย่างมีเหตุผลต่อความต้องการด้านขนาด “ไม่จำเป็นต้องเล็กลง” เขากล่าวเมื่อถูกถามว่าใครจะถูกบังคับให้ควบรวมกิจการ “แต่ถ้าคุณให้บริการเพียงอย่างเดียว เพื่อให้สามารถแข่งขันได้ คุณจะต้องควบรวมกิจการกับผู้อื่น”
การรวมกฎระเบียบและใบอนุญาตในเดือนเมษายน
Manguiat คาดว่าการควบรวมกิจการจะเร่งตัวขึ้นเมื่อกฎระเบียบรอบใหม่มีผลบังคับใช้ในเดือนเมษายน
“ภายในเดือนเมษายน จะมีกฎระเบียบใหม่” เขากล่าว “ผมคิดว่าใบอนุญาตต่างๆ จะถูกรวมเข้าด้วยกัน”
เขาไม่ได้คาดหวังว่าจะมีการยกเลิกใบอนุญาตทั้งหมด แต่เป็นการปรับโครงสร้างวิธีการถือครองและการรวมใบอนุญาตเหล่านั้น “ผมไม่ได้บอกว่ามันจะถูกยกเลิก” เขากล่าว “ผมคิดว่าใบอนุญาตส่วนใหญ่จะถูกรวมเข้าด้วยกัน”
เขาได้ยกตัวอย่างสถานการณ์ที่ธุรกิจต่าง ๆ จะถูกรวมเข้าด้วยกัน “บางทีบริษัทรับพนันกีฬาอาจจะควบรวมกิจการกับบริษัทที่มีใบอนุญาตคาสิโนออนไลน์ และบางทีใบอนุญาตเล่นบิงโกอาจจะควบรวมกิจการกัน” Manguiat กล่าว
เขาอธิบายกรอบกฎระเบียบที่จะออกมาใหม่นี้ว่าเป็น “กฎระเบียบที่เข้มงวดมาก” และกล่าวเสริมว่า “เราจะได้เห็นกันในเดือนเมษายน”
เตรียมพร้อมสำหรับการขยายขนาด: อินฟลูเอนเซอร์และผู้เชี่ยวชาญด้านดิจิทัล
Manguiat กล่าวว่า ในขณะที่บริษัทต่างๆ ปรับตัวให้เข้ากับตลาดที่มีการรวมตัวกันมากขึ้น HHR กำลังขยายแนวทางในการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าโดยการบูรณาการบุคลากรด้านดิจิทัล เช่น สตรีมเมอร์และอินฟลูเอนเซอร์ เข้ากับกลยุทธ์โดยรวมเพื่อเพิ่มการเข้าถึงและความเกี่ยวข้อง
“เรากำลังเชิญชวนผู้มีความสามารถจากโลกดิจิทัลมาร่วมงานกับเราและเป็นส่วนหนึ่งของอุตสาหกรรมเกมที่มีการควบคุม” เขากล่าว “ความสามารถนั้นมีอยู่มากมายอย่างไม่ต้องสงสัย”
เขากล่าวว่า สตรีมเมอร์และอินฟลูเอนเซอร์ได้ฝังตัวอยู่ในพฤติกรรมออนไลน์ของชาวฟิลิปปินส์อยู่แล้ว “มันเป็นส่วนหนึ่งของวัฒนธรรมของเราและเป็นส่วนหนึ่งของคนรุ่นใหม่นี้” Manguiat กล่าว “การเพิกเฉยและไม่รวมพวกเขาไว้ในแผนของคุณจะเป็นความผิดพลาด”
กลยุทธ์ของ HHR คือการนำครีเอเตอร์เหล่านี้เข้ามาอยู่ในกรอบการกำกับดูแล แทนที่จะปล่อยให้พวกเขาอยู่นอกระบบ “เรากำลังเปิดกว้างต้อนรับผู้มีความสามารถด้านการสตรีมมิ่งและอินฟลูเอนเซอร์ทุกคนให้เข้าร่วมกับเราในตลาดที่มีการกำกับดูแล” เขากล่าว
เมื่อวันอาทิตย์ที่ผ่านมา Buenas PH ผู้ให้บริการคาสิโนออนไลน์ที่ได้รับใบอนุญาตภายใต้ HHR Philippines ได้เปิดตัวความร่วมมือเชิงกลยุทธ์กับเหล่าสตรีมเมอร์และทูตด้านเกมที่ใหญ่ที่สุดของประเทศ เพื่อส่งเสริมอนาคตของการพนันออนไลน์ที่ถูกกฎหมายและมีความรับผิดชอบในฟิลิปปินส์
การเล่นเกมอย่างมีความรับผิดชอบเป็นเงื่อนไขสำคัญในการดำรงชีวิต
เนื่องจากการมีส่วนร่วมในเกมออนไลน์ยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง Manguiat จึงเน้นย้ำว่าการเล่นเกมอย่างมีความรับผิดชอบนั้นไม่ใช่เรื่องที่เลือกได้
“การเล่นเกมอย่างมีความรับผิดชอบเป็นกุญแจสำคัญในการดำเนินธุรกิจของเรา” เขากล่าว “หากเราไม่ส่งเสริมการเล่นเกมอย่างมีความรับผิดชอบ สภาคองเกรสจะสั่งปิดเรา”
Manguiat ชี้ไปที่มาตรการที่มีอยู่แล้ว “คุณสามารถยกเว้นตัวเองได้ ครอบครัวของคุณสามารถยกเว้นคุณได้ และมีการตรวจสอบตัวตนที่เข้มงวดขึ้น” เขากล่าว พร้อมกับข้อกำหนดการฝากขั้นต่ำ เขาปฏิเสธการห้ามโดยสิ้นเชิงว่าเป็นสิ่งที่ไม่มีประสิทธิภาพ “เราไม่ควรห้ามการพนันออนไลน์ เราควรควบคุมมัน” เขากล่าว
เมื่อมองไปยังต่างประเทศ เขาตั้งข้อสังเกตว่าเขตอำนาจศาลอื่นๆ กำลังขยายตัวมากกว่าที่จะถดถอย “สหรัฐอเมริกาได้เปิดอุตสาหกรรมเกมออนไลน์ไปแล้ว มีถึง 6 รัฐที่เปิดให้บริการแล้ว” เขากล่าว
สิ่งที่เขากังวลคือการไหลออกของเงินทุน “ถ้าคุณห้ามมันที่นี่ เทคโนโลยีจะทำให้ชาวฟิลิปปินส์สามารถไปลงทุนในต่างประเทศได้” Manguiat กล่าว “ควบคุมมันเสียตั้งแต่ตอนนี้ และเก็บเงินไว้ในประเทศ”
ธุรกิจหน้าร้านเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การรวมกิจการ
การควบรวมกิจการไม่ได้เกี่ยวข้องแค่กับใบอนุญาตเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวข้องกับรูปแบบธุรกิจด้วย Manguiat กล่าวว่าผู้ประกอบการไม่สามารถเลือกได้ระหว่างธุรกิจแบบดั้งเดิมและธุรกิจออนไลน์อีกต่อไป “ธุรกิจออนไลน์และธุรกิจแบบดั้งเดิม? คุณต้องเป็นทั้งสองอย่าง” เขากล่าว “คุณต้องเป็น”
ภายใต้กฎระเบียบปัจจุบัน ผู้ประกอบการออนไลน์ต้องให้บริการร้านค้าจริงจำนวนขั้นต่ำ นายมังกุยอาตกล่าวว่ามีห้องเล่นเกมประมาณ 1,400 ถึง 1,600 แห่งทั่วประเทศ โดย HHR เปิดให้บริการแล้วเกือบ 50 แห่ง
“เครื่องเล่นเกมของเราที่ตั้งอยู่ตามสถานที่จริงนั้นเชื่อมต่อผ่านซอฟต์แวร์ออนไลน์” เขากล่าว “เกมออนไลน์เหล่านี้ถ่ายทอดสดจากต่างประเทศและได้รับอนุญาตจาก PAGCOR” Manguiat กล่าวเสริมว่า HHR กำลังติดตั้งเครื่องเล่นเกมโดยร่วมมือกับสมาคมผู้ประกอบการเกมที่ได้รับอนุญาตแห่งฟิลิปปินส์ (ALGAO) “คุณไม่สามารถเล่นออนไลน์อย่างเดียวได้อีกต่อไปแล้ว” เขากล่าว
การเปลี่ยนแปลงก่อนการเติบโต
สำหรับปี 2026 Manguiat คาดว่าการรวมกิจการและการปรับตัวจะเป็นกิจกรรมหลักในช่วงครึ่งแรกของปี “จะมีการเปลี่ยนแปลงในช่วงหกเดือนแรกของปีนี้เนื่องจากกฎระเบียบใหม่” เขากล่าว
เขาชี้ให้เห็นถึงผลกระทบอย่างรุนแรงต่อรายได้จากการเปลี่ยนแปลงล่าสุด “รายได้จากเกมออนไลน์ของ PAGCOR ลดลง 49 เปอร์เซ็นต์” เขากล่าว “นั่นเป็นการลดลงครั้งใหญ่”
สำหรับ Manguiat แล้ว ต้องใช้ความอดทน “รอดูกันหลังจากหกเดือน” เขากล่าว “ต้องเปลี่ยนผ่านก่อน แล้วค่อยพูดถึงเรื่องการเติบโต”
สิ่งที่ชัดเจนคือ Manguiat สรุปว่า การควบรวมกิจการ การปฏิบัติตามกฎระเบียบ และความสามารถในการปรับตัวนั้นไม่ใช่ทางเลือกอีกต่อไป ในตลาดเกมออนไลน์ของฟิลิปปินส์ที่มีการควบคุมเข้มงวดมากขึ้น การรวมกิจการกำลังกลายเป็นราคาที่ต้องจ่ายเพื่อความอยู่รอดในธุรกิจนี้
ติดตามข่าวสารสำคัญที่สุดในวงการ iGaming ด้วยการนับถอยหลัง 10 ข่าวเด่นประจำสัปดาห์จาก SiGMA ชุมชน iGaming ที่ใหญ่ที่สุดในโลกนำเสนอข้อมูลเชิงลึกและข้อเสนอพิเศษสำหรับสมาชิกทุกสัปดาห์ สมัครเข้าร่วม ที่นี่ วันนี้
