今年、より厳格な規制が施行されるのに伴い、フィリピンのiGaming業界では合併や事業再編の波が広がる見通しだ。4月に新たな要件が発効するのを前に、事業者は自社の体制を見直している。
SiGMA Newsの独占取材に対し、HHR Philippines Inc.社長のアンソニー・“トニー”・マンギアット弁護士は、フィリピン娯楽・ゲーム公社（PAGCOR）の最新の政策変更が、特に単一サービスのみを提供する企業を中心に、市場を統合へと押し進めていると語った。
フィリピン規制の方向性
マンギアット氏は、統合について議論するには、まずiGamingとは何か、規制の目的は何かを明確に理解する必要があると指摘する。同氏はiGamingを「オンラインのギャンブル・ベッティング産業」と簡潔に定義し、PAGCORの姿勢を懲罰的ではなく、意図的なものと捉えている。
「私の考えでは、PAGCORは業界を抑え込むためではなく、成長させるために、より多くの規制を進めています」と同氏はSiGMA Newsに語った。「規制は成長を志向しています。」
マンギアット氏によれば、監督強化の狙いは、ライセンスに関する長年の思い込みを解体することにあるという。「ライセンスを取得すれば、金を刷る権利があるかのような印象を排除しようとしているのだと思います。」
同氏の見方では、規制当局の目標は、断片化した市場に秩序と拡張性をもたらすことだ。「現時点では、PAGCORは成長のために規制しています。業界をより適切に監視し、より速く成長させるために、これらの規制を打ち出しているのです。」
また、監督を敵対的に受け取るべきではないとも強調した。「私たちはPAGCORを脅威とは捉えていません。PAGCORの監督は消費者保護だと考えています。」
MGFの圧力と避けられない統合
統合を促す最も明確な要因の一つが最低保証手数料（MGF）であり、これが小規模事業者の存続に懸念を生んでいる。マンギアット氏は、その圧力が現実であり、HHR自身も例外ではないことを認めた。
「私たちは小さな会社です。ですから影響は受けます」と同氏は述べた。「しかし、競争しなければなりません。だからこそ、規制に適応する必要があります。」
その適応はすでに業界の構図を変えつつあるという。「今、見ての通り、合併や提携が起きています。プレイヤーや業界の主要な担い手が再編しています。」
同氏は、統合を失敗とは捉えていない。規模の要件に対する合理的な対応だと考えている。「必ずしも小規模というわけではありません」と、合併を迫られるのは誰かと問われた際に答えた。「しかし、1つのサービスしか提供していないのであれば、競争力を保つために、他社と事業を統合する必要があるでしょう。」
4月の規制とライセンスの統合
マンギアット氏は、4月に次の規制が施行されると、統合が加速すると見ている。
「4月には新しい規制があります。ライセンスは統合されると思います。」
許可が一斉に廃止されるとは考えておらず、保有や組み合わせの方法が再構築されるという見通しだ。「廃止されると言っているわけではありません。多くのライセンスが統合されると思います。」
同氏は、異なる分野が組み合わさる可能性を挙げた。「スポーツベッティング会社がeカジノやeゲーミングのライセンスと統合するかもしれませんし、ビンゴのライセンス同士が統合されるかもしれません。」
今後の枠組みを「非常に厳格な規制」と表現し、「4月に明らかになるでしょう」と付け加えた。
規模への備え：インフルエンサーとデジタル人材
市場がより統合される中で、マンギアット氏は、HHRが配信者やインフルエンサーといったデジタル人材を取り込み、リーチと存在感を高める戦略を拡大していると語った。
「デジタル世界の才能ある人たちを招き、規制されたゲーミング産業の一員になってもらおうとしています。その才能は疑いようがありません。」
配信者やインフルエンサーは、すでにフィリピン人のオンライン行動に深く根付いているという。「これはすでに文化の一部であり、新しい世代の一部です。目を閉じて計画に含めないのは間違いです。」
HHRの戦略は、彼らを制度の外に置くのではなく、規制の枠組みに取り込むことだ。「配信者やインフルエンサーのあらゆる才能に対し、規制市場で共に活動するために企業として門戸を開いています。」
日曜日には、HHR Philippines傘下の認可eカジノ事業者であるBuenas PHが、国内有数の配信者やゲームアンバサダーとの戦略的パートナーシップを発表し、フィリピンにおける規制された責任あるiGamingの未来を推進する取り組みを開始した。
生き残り条件としての責任あるゲーミング
オンラインゲーミングへの参加が拡大し続ける中で、マンギアット氏は、責任あるゲーミングは選択肢ではないと強調した。
「責任あるゲーミングは、事業を続けるための鍵です。これを推進しなければ、議会によって閉鎖されるでしょう。」
同氏は、すでに導入されている対策として、自己排除や家族による排除、より厳格なKYC、最低入金額の設定などを挙げた。全面的な禁止については効果がないとして否定した。「オンラインゲーミングを禁止すべきではありません。規制すべきです。」
海外に目を向けると、他の地域では後退ではなく拡大が進んでいるという。「米国ではすでにオンラインゲーミング産業が開放されています。6州ですでに導入されています。」
懸念は資本流出だ。「ここで禁止すれば、技術によってフィリピン人は他国で賭けるようになります。今すぐ規制し、資金を国内にとどめるべきです。」
統合戦略の一環としての実店舗
統合はライセンスだけでなく、ビジネスモデルにも及ぶ。マンギアット氏は、事業者はもはや実店舗かオンラインかを選べないと語る。「オンラインか実店舗か？両方でなければなりません。」
現行規則では、オンラインのライセンス保有者は一定数の実店舗を運営する必要がある。全国には約1,400～1,600のゲームホールがあり、HHRはすでに約50か所で展開しているという。
「私たちの実店舗の機器は、オンラインソフトウェアを通じて稼働しています。これらのオンラインゲームは海外から配信され、PAGCORの認可を受けています。」HHRは、フィリピン認可ゲーミング事業者協会（ALGAO）と提携して機器を展開しているとも明かした。「もはやオンラインだけでは成り立ちません。」
成長の前に移行期間
2026年に向けて、マンギアット氏は、今年前半は統合と調整が中心になると見ている。「新しい規制のため、今年最初の6か月は移行期間になるでしょう。」
最近の変更による収益への影響は大きいという。「PAGCORのオンラインゲーミング収益は49％減少しました。これは大きな落ち込みです。」
同氏は忍耐の必要性を強調した。「6か月後を見てみましょう。まずは移行、その後に成長を語ります。」
結論として、合併、コンプライアンス、そして適応力はもはや任意ではない。より厳格に規制されたフィリピンのiGaming市場では、統合が“ゲームに残る”ための代償となりつつある。
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