สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์คือตลาดลอตเตอรีที่ 'ยอดเยี่ยม' แห่งต่อไป ซีอีโอ EQL Games กล่าว
สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์กำลังค่อยๆ เปิดตลาดเกมที่อยู่ภายใต้การกำกับดูแลให้กับผู้จัดจำหน่ายเกมจากต่างประเทศผ่านกระบวนการออกใบอนุญาตแบบเป็นขั้นตอน ในบรรดาบริษัทที่ได้รับใบอนุญาตผู้จัดจำหน่ายเมื่อเร็วๆ นี้ ได้แก่ ผู้จัดจำหน่ายเกมระดับโลกอย่าง Aristocrat, Scientific Games, Light & Wonder, IGT และ Novomatic รวมถึงบริษัทอื่นๆ เช่น Konami Gaming, Pollard Banknote, TCSJOHNHUXLEY, Fennica Gaming, Random State และ Xpoint EQL Games ได้เข้าร่วมรายชื่อนี้เมื่อต้นเดือนเมษายนปีนี้ หลังจากได้รับใบอนุญาตผู้จัดจำหน่ายเกมที่เกี่ยวข้องจากหน่วยงานกำกับดูแลเกมเชิงพาณิชย์ทั่วไป (GCGRA)
หลังจากได้รับอนุมัติ บริษัทได้ลงนามข้อตกลงระยะเวลาหลายปีกับ The Game LLC ผู้ให้บริการ UAE Lottery ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มลอตเตอรีดิจิทัลแห่งแรกของประเทศที่ได้รับอนุญาตจากรัฐบาลกลาง ใบอนุญาตผู้ให้บริการนี้ช่วยให้บริษัทสามารถนำเสนอเกมลอตเตอรีที่อยู่ภายใต้การกำกับดูแลอย่างเต็มรูปแบบบนแพลตฟอร์มลอตเตอรีดิจิทัลอย่างเป็นทางการแห่งแรกของสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์
ในเดือนมิถุนายน UAE Lottery ได้เปิดตัวเกม eInstant แบบอินเทอร์แอคทีฟสองเกม ได้แก่ Marble Run และ Lucky Lagoon ซึ่งพัฒนาโดย Random State ร่วมกับ EQL Games การเปิดตัวครั้งนี้ถือเป็นก้าวแรกของกลยุทธ์ด้านเนื้อหาที่ครอบคลุมยิ่งขึ้น ซึ่งมุ่งสร้างการมีส่วนร่วมในตลาดที่ยังใหม่ต่อลอตเตอรีดิจิทัลที่อยู่ภายใต้การกำกับดูแล
ในการสัมภาษณ์พิเศษกับทีมข่าว SiGMA Brad Cummings ซีอีโอของ EQL Games ได้พูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่บริษัทปรับแนวทางสำหรับสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ วิธีการทำงานอย่างใกล้ชิดกับหน่วยงานกำกับดูแลเพื่อสนับสนุนการเติบโตของ UAE Lottery และการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์ของบริษัท
การเปลี่ยนจากเกมกีฬาไปสู่ iLottery ที่เน้นดิจิทัลเป็นหลัก
เพื่อสะท้อนถึงวิวัฒนาการของบริษัท การสนทนาเริ่มต้นด้วยการที่คัมมิงส์อธิบายถึงการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์ที่ EQL Games ได้ทำเมื่อสามปีก่อน เขากล่าวว่า “ประมาณสามปีที่แล้ว เราได้เปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในฐานะบริษัท โดยเดิมมุ่งเน้นไปที่เกมลอตเตอรีที่อาศัยผลการแข่งขันกีฬาสด เช่น เมเจอร์ลีกเบสบอล และสมาคมบาสเกตบอลแห่งชาติ อันที่จริง เราเป็นบริษัทแรกที่นำเกมลอตเตอรีประเภทนี้มาใช้ในสหรัฐอเมริกา ด้วยการเปิดตัว Win Place Show ในรัฐเคนทักกี ซึ่งเป็นเกมที่อิงผลการแข่งขันม้าสด”
เขาอธิบายว่าความไม่แน่นอนเกี่ยวกับกีฬาหลังการระบาดใหญ่และความนิยมที่เพิ่มขึ้นของ iLottery ในสหรัฐอเมริกาเป็นแรงผลักดันให้บริษัทเลิกเล่นเกมลอตเตอรีประเภทกีฬา เขากล่าวว่า “เราตัดสินใจเปลี่ยนทิศทางโดยเปลี่ยนโฟกัสด้านเทคโนโลยีไปที่แพลตฟอร์มลอตเตอรีดิจิทัลล้วนๆ และตระหนักว่าเราสามารถเป็นแพลตฟอร์มรวบรวมคอนเทนต์ iLottery เฉพาะรายแรกของโลกได้” โมเดลนี้ได้รับการนำไปใช้อย่างรวดเร็วและปัจจุบันเปิดให้บริการแล้วในหลายตลาดของสหรัฐอเมริกา รวมถึงเวอร์จิเนีย วอชิงตัน ดี.ซี. และมิชิแกน
การสร้างความร่วมมือกับยูเออี
ความสัมพันธ์อันยาวนานระหว่าง Cummings กับ Bishop Woosley ผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการลอตเตอรีที่ The Game ถือเป็นปัจจัยสำคัญในการเป็นหุ้นส่วนกับสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์
เขากล่าว ปีที่แล้ว Bishop โทรมาหาผมและถามว่าเราสามารถส่งคอนเทนต์ iLottery ให้กับ UAE Lottery ภายใน 30 วันได้ไหม เหมือนกับผู้ประกอบการที่ดีทั่วไป ผมก็ตอบตกลงว่า ‘ได้สิ’ แล้วกระบวนการก็เริ่มต้นขึ้น
แม้ว่าการเปิดตัวอย่างเป็นทางการจะเกิดขึ้นในเดือนมิถุนายน 2025 แต่ EQL Games ก็ได้ลงนามในสัญญาภายในสิ้นไตรมาสแรก และส่งมอบ “โซลูชันเนื้อหาที่ใช้งานได้เต็มรูปแบบภายใน 90 วันนับจากวันที่เซ็นสัญญา” Cummings กล่าวเสริมว่า “ผมคิดว่าเหตุผลที่พวกเขาเลือกเราเป็นเพราะเรามีความคล่องตัวและตอบสนองต่อความท้าทายได้อย่างรวดเร็ว ซึ่งเป็นคุณสมบัติสองประการที่จำเป็นต่อการเปิดตัวที่ประสบความสำเร็จ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับลอตเตอรีใหม่”
การเลือกเกมแรก
เมื่อถูกถามถึงปัจจัยสำคัญที่ต้องพิจารณาก่อนเปิดตัวเกมต้นฉบับอย่าง Marble Run และ Lucky Lagoon ในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ คัมมิงส์กล่าวว่า “กฎระเบียบเกี่ยวกับเกมดิจิทัลในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์เอื้อต่อการเล่นเกมที่ยาวนานขึ้น ซึ่งมีความคล้ายคลึงกับสิ่งที่คุณเห็นในตลาดยุโรปมากกว่า”
เขาอธิบายว่า “สองเกมนี้ที่แสดงผลได้อย่างสวยงามและอิงจากตัวเลขในช่วงแรกๆ ถือเป็นส่วนที่น่ายินดีในพอร์ตโฟลิโอของ UAE Lottery เราจะเปิดตัวเกมที่มีรูปแบบการเล่นที่หลากหลาย แต่เราคิดว่าสิ่งที่ดึงดูดใจมากกว่าเดิมเล็กน้อยคือการตัดสินใจที่ถูกต้องตั้งแต่เริ่มต้น เพื่อดึงดูดลูกค้าทั้งเก่าและใหม่”
สถานะผู้ให้บริการพิเศษและแผนงาน
เมื่อถูกถามว่าเหตุใดตอนนี้จึงเป็นเวลาที่เหมาะสมในการเข้าสู่ตลาด iLottery ตะวันออกกลาง และความร่วมมือสุดพิเศษนี้มีอิทธิพลต่อบทบาทของ EQL Games อย่างไร Cummings กล่าวว่า “อย่างแรกเลย ผมรู้สึกเป็นเกียรติอย่างยิ่งที่ได้เป็นผู้ให้บริการแต่เพียงผู้เดียวในตลาดใหม่ที่น่าตื่นเต้นนี้ ความพิเศษนี้ทำให้ The UAE Lottery เป็นหนึ่งในลอตเตอรีชั้นนำของเรา และเป็นลอตเตอรีที่ได้รับอนุญาตจากรัฐบาลกลางแห่งแรกและแห่งเดียวในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์และภูมิภาคอ่าวเปอร์เซียที่ใช้ EQL เป็นผู้ให้บริการเนื้อหาแต่เพียงผู้เดียว”
เขากล่าวเสริมว่าข้อตกลงนี้ยังรวมถึงความร่วมมือที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น เขากล่าวว่า “เราชื่นชอบโมเดลนี้ เพราะไม่เพียงแต่เราจะนำเสนอคอนเทนต์เท่านั้น แต่เรายังได้ทำงานร่วมกับทีมงาน UAE Lottery โดยตรง เพื่อจัดทำแผนงานคอนเทนต์สำหรับปีนี้ ซึ่งจะช่วยวางรากฐานสำหรับลอตเตอรีที่จะเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมนี้อย่างไม่ต้องสงสัยในอีกหลายปีข้างหน้า”
เขายังอธิบายว่าทำไมสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์จึงเป็นเป้าหมายที่ชัดเจนอีกด้วยว่า “การตัดสินใจเข้าสู่ตลาดตะวันออกกลางเป็นเรื่องง่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ ซึ่งช่วงนี้เป็นข่าวพาดหัวว่าเป็นหนึ่งในตลาดที่น่าตื่นเต้นที่สุดสำหรับการทำธุรกิจในโลก นี่คือตลาดลอตเตอรีและเกมใหม่ที่ยิ่งใหญ่แห่งต่อไป และอาจจะเป็นตลาดสุดท้าย และ EQL ไม่ใช่เจ้าเดียวที่รู้สึกเช่นนั้น”
การออกแบบเกม การปฏิบัติตามข้อกำหนด และการเรียนรู้ตลาด
เพื่ออธิบายถึงแนวทางที่ EQL Games ดำเนินการออกแบบและพัฒนาเกมสำหรับตลาดที่ยังใหม่ต่อลอตเตอรี่ดิจิทัลที่มีการควบคุม Cummings กล่าวว่า “เรามองมันเหมือนกับการเล่าเรื่องราวผ่านคอนเทนต์ เราเริ่มต้นด้วยเกมที่เล่นได้นานขึ้น เพราะเราคิดว่าผลิตภัณฑ์เหล่านั้นเหนือกว่าคู่แข่ง สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ให้ความสำคัญกับความเป็นเลิศ และเราต้องการให้ผลิตภัณฑ์แรกๆ มีคุณภาพเทียบเท่ากับมาตรฐานนั้น”
เขากล่าวเสริมว่าบริษัทจะยังคงขยายความหลากหลายของผลิตภัณฑ์เกมต่อไป “เกมต่อไปที่เราจะเปิดตัวจะเป็นเกมที่เรียบง่ายขึ้น เข้าใจง่ายและเล่นง่าย เกมเหล่านี้ดำเนินไปเร็วกว่าเกมแรกๆ เล็กน้อย ดังนั้นเราจึงแสดงให้ผู้เล่นเห็นว่า eInstants มีความหลากหลายในสไตล์การเล่น เนื่องจากตลาดนี้เริ่มคุ้นเคยกับคอนเทนต์นี้มากขึ้นเรื่อยๆ”
สำหรับแผนการในอนาคต เขากล่าวว่า “ตลอดช่วงเวลาที่เหลือของปี เราจะขยายขอบเขตของเกม eInstant ให้กว้างขวางยิ่งขึ้น ไม่ว่าจะเป็นเกมที่มีแจ็คพอตแบบโปรเกรสซีฟ เกมคีโนที่นำเสนอมุมมองที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงต่อลอตเตอรี และเจาะลึกเกมที่เล่นได้นานขึ้นตามที่ได้กล่าวไปแล้ว ภายในหนึ่งปีนับจากการเปิดตัวในตลาดนี้ เราจะพาผู้เล่นไปสัมผัสประสบการณ์คอนเทนต์ลอตเตอรีดิจิทัลอย่างครบถ้วนสมบูรณ์ที่สุดเท่าที่กฎระเบียบในปัจจุบันจะอนุญาต”
การสร้างสมดุลระหว่างความเร็วในการเข้าสู่ตลาดกับการปฏิบัติตาม
เมื่อถูกถามว่า EQL Games สร้างสมดุลระหว่างความเร็วในการนำสินค้าออกสู่ตลาดกับการปรับให้เข้ากับท้องถิ่นและการปฏิบัติตามกฎระเบียบในเขตอำนาจศาลใหม่เช่นสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ได้อย่างไร Cummings อธิบายว่า “เมื่อเริ่มต้นลอตเตอรีใหม่ เรามักจะมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ดูน่าสนใจกว่า เช่น การเลือกเนื้อหา แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการปฏิบัติตามกฎระเบียบ เราได้ทำงานอย่างแข็งขันร่วมกับ GCGRA เพื่อให้มั่นใจว่าผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่นำเสนอผ่าน The UAE Lottery เป็นไปตามข้อกำหนดด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบ”
เขากล่าวเสริมว่า “ความเร็วในการนำสินค้าออกสู่ตลาดคือสิ่งที่ทำให้เราแตกต่างจากคู่แข่ง ดังนั้นจึงค่อนข้างง่ายสำหรับเราที่จะบรรลุเป้าหมายนี้ งานที่แท้จริงคือการปรับตัวให้เข้ากับกฎระเบียบใหม่ๆ และช่วยสร้างกระบวนการที่ทำซ้ำได้ ซึ่งสร้างสมดุลระหว่างความต้องการของหน่วยงานกำกับดูแล ควบคู่ไปกับการสำรวจความต้องการของผู้เล่นในตลาด”
มุมมองต่อกรอบการกำกับดูแลของสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์
Cummings ยังได้ร่วมหารือเกี่ยวกับกรอบการกำกับดูแลของสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์และการเปรียบเทียบกับตลาดอื่นๆ เขากล่าวเพิ่มเติมว่า “เราไม่มีความเห็นที่หนักแน่นเกี่ยวกับกรอบการกำกับดูแลนี้ และรู้สึกว่าไม่จำเป็นต้องเปรียบเทียบตลาด หน้าที่ของเราคือการทำความเข้าใจกรอบการกำกับดูแลนี้ให้ถ่องแท้ และเพื่อให้แน่ใจว่าเราเป็นพันธมิตรที่ดีกับลูกค้าลอตเตอรีของเราและหน่วยงานกำกับดูแลในตลาดนั้น”
เหตุใดสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์จึงเป็นตลาดที่มีเอกลักษณ์เฉพาะ
เพื่ออธิบายสิ่งที่ทำให้ตลาดสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์มีความโดดเด่น Cummings กล่าวว่า “แท้จริงแล้ว ในอดีตที่ผ่านมามีการพนันเกิดขึ้นน้อยมาก ดังนั้น สิ่งที่พิเศษ (และน่าตื่นเต้น) ที่สุดเกี่ยวกับตลาดนี้ก็คือ เรากำลังเรียนรู้ผู้เล่นไปเรื่อยๆ โดยไม่ต้องอาศัยข้อมูลในอดีตมากนัก เมื่อพิจารณาตลาดลอตเตอรี่ทั่วโลก คุณจะสังเกตเห็นว่าไม่มีลอตเตอรี่สองลอตเตอรี่ใดที่ผู้เล่นชื่นชอบเหมือนกัน แม้แต่ลอตเตอรี่ของรัฐต่างๆ ในสหรัฐอเมริกา ก็ยังมีเกมที่ได้รับความนิยมอย่างมากในตลาดหนึ่ง แต่กลับได้รับความนิยมพอๆ กันในตลาดอื่นๆ การที่เราได้รู้ว่าเราจะมีบทบาทสำคัญในการสร้างความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้เล่นลอตเตอรี่สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ต้องการเล่น ทำให้นี่เป็นโอกาสพิเศษอย่างยิ่งสำหรับเรา”
รูปแบบตลาด iLottery ทำงานอย่างไร
Cummings ได้อธิบายเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ EQL Games สนับสนุนลอตเตอรีด้วยเนื้อหาที่หลากหลาย โดยอธิบายรูปแบบ iLottery Marketplace ของบริษัทและวิธีการผสานรวมสตูดิโอภายนอก ว่า “แน่นอนว่าลอตเตอรีต้องการตัวเลือกเนื้อหาที่มากขึ้นและดีขึ้น แต่โดยปกติแล้วสิ่งเหล่านี้มักมีข้อจำกัดที่ทำให้ความต้องการนี้เป็นจริงได้ยากขึ้น เราเข้าใจดีว่าพันธมิตรของเราไม่สามารถเพิ่มจำนวนพนักงานให้เพียงพอกับความต้องการที่เพิ่มขึ้นได้ และการมีความสัมพันธ์ส่วนตัวกับสตูดิโอต่างๆ มากกว่า 20 แห่งนั้นไม่ใช่เรื่องจริง แล้วลอตเตอรีจะขยายความต้องการเนื้อหาได้อย่างไร หากไม่สามารถรองรับความพยายามดังกล่าวได้อย่างเต็มที่”
เขากล่าวว่า iLottery Marketplace ช่วยแก้ปัญหานี้ได้ “เมื่อคุณทำงานร่วมกับ EQL Games คุณจะสามารถเข้าถึงคอนเทนต์จากสตูดิโอกว่า 20 แห่ง รวมถึงเกมที่สร้างโดย EQL Labs ซึ่งเป็นสตูดิโอภายในของเรา นอกจากสตูดิโอที่เรานำเสนอแล้ว หากลอตเตอรีต้องการเพิ่มสตูดิโออีกแห่งในการนำเสนอ แต่ไม่ต้องการยุ่งยากกับการผสานรวมโดยตรง เราจะเพิ่มสตูดิโอนั้นผ่านการผสานรวมที่มีอยู่กับลอตเตอรี วิธีนี้ไม่เพียงแต่จะทำให้ลอตเตอรีมีตัวเลือกคอนเทนต์มากขึ้นเท่านั้น แต่ยังช่วยให้สตูดิโอชั้นนำจากทั่วโลกสามารถเข้าถึงตลาดที่พวกเขาไม่มีโอกาสเข้าถึงได้ นี่เป็นรูปแบบที่ช่วยให้ทุกคนบรรลุเป้าหมาย และผมมักจะยึดถือแนวคิดแบบ win-win เสมอ”
เขายังเน้นย้ำว่าโมเดลนี้ช่วยลดความซับซ้อนของการดำเนินงานอย่างไร “เรายังทำให้กระบวนการทำงานในแต่ละวันของลอตเตอรีง่ายขึ้นอีกด้วย แทนที่จะต้องทำงานร่วมกับสตูดิโอและทีมงานกว่า 20 แห่ง องค์ประกอบทั้งหมดของการส่งมอบเกมจะดำเนินการผ่านทีม EQL เดียวกันโดยไม่คำนึงถึงสตูดิโอ สิ่งนี้สร้างเวิร์กโฟลว์ที่คุ้นเคย เอกสารประกอบที่เป็นสากล และช่วยให้สามารถถ่ายทอดบทเรียนที่ได้เรียนรู้ไปยังสตูดิโอทั้งหมด แทนที่จะต้องเผชิญปัญหาเดิมๆ เหมือนกับลอตเตอรีที่ต้องเติบโตไปพร้อมกับการเปิดตัวสตูดิโอใหม่แต่ละครั้ง”
ความร่วมมือและวิสัยทัศน์ระยะยาว
คัมมิงส์มองว่าซัพพลายเออร์รายใหญ่อย่าง Scientific Games และ Fennica Gaming เป็นพันธมิตรมากกว่าคู่แข่ง เมื่อถูกถามว่า EQL Games วางแผนที่จะสร้างความแตกต่างจากผู้จัดจำหน่ายระดับโลกรายอื่นๆ อย่างไร คัมมิงส์กล่าวว่า “ทั้ง Scientific Games และ Fennica Gaming ต่างก็เป็นพันธมิตรของเรา และเราตั้งตารอที่จะช่วยเหลือในการจัดหาคอนเทนต์ของพวกเขาในตลาดสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์โดยเร็วที่สุดในปีนี้ เราไม่เห็นความจำเป็นที่จะต้องสร้างความแตกต่างจากพวกเขา แต่เรามองว่าพวกเขาเป็นพันธมิตรด้านคอนเทนต์ที่มีคุณค่า เช่นเดียวกับพันธมิตรรายอื่นๆ ที่จะช่วยให้เราสามารถจัดทำแผนคอนเทนต์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับ The UAE Lottery ในอนาคตอันใกล้นี้ ด้วยการนำเสนอคอนเทนต์ที่หลากหลาย”
วิสัยทัศน์ระยะยาวในตะวันออกกลาง
เมื่อหารือถึงแผนการในอนาคตของบริษัทในตะวันออกกลาง Cummings กล่าวว่า “ปัจจุบันเรามุ่งมั่นที่จะสนับสนุนแพลตฟอร์มนี้ให้เป็นมาตรฐานระดับทองในภูมิภาคนี้ ในขณะที่เรายังคงมองหาตลาดอื่นๆ ที่สามารถนำเสนอคอนเทนต์ของเราได้ แผนปัจจุบันของเรามุ่งเน้นไปที่การเพิ่มโอกาสนี้ให้สูงสุด ในแง่ของผลประโยชน์ของเราในตะวันออกกลาง”
แนวโน้มที่กำหนดตลาดลอตเตอรี่โลก
เพื่อสะท้อนถึงแนวโน้มที่ผู้ประกอบการอาจประเมินต่ำไป Cummings กล่าวว่า “เราเชื่อว่าลอตเตอรี่ควรเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ บ่อยขึ้น ในส่วนของข้อเสนอดิจิทัล ลอตเตอรี่หลายแห่งยังคงเปิดตัวเพียงหนึ่งหรือสองเกมต่อเดือน และมีความพิถีพิถันในการคัดเลือกมากกว่าที่ควรจะเป็น กลยุทธ์การเปิดตัวแบบจำกัดนั้นสมเหตุสมผลอย่างยิ่งเมื่อคุณต้องจัดการกับตั๋วแบบปกติอย่างที่เห็นในร้านค้าปลีก อย่างไรก็ตาม ข้อดีอย่างหนึ่งของออนไลน์คือความสามารถในการทดลองสิ่งใหม่ๆ โดยไม่มีข้อจำกัดเรื่องพื้นที่วางขาย และลอตเตอรี่ควรใช้ความยืดหยุ่นนี้ให้เป็นประโยชน์”
เขากล่าวเสริมว่าการทดลองเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จ “ไม่ใช่ทุกอย่างจะได้ผล แต่วิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาเกมที่ยอดเยี่ยมแห่งอนาคตคือการทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ และดูว่าผู้เล่นตอบสนองอย่างไร อันที่จริง ความปรารถนาที่จะเพิ่มขีดความสามารถนี้เป็นแรงบันดาลใจให้เกิดแนวทางที่คล่องตัวขึ้นของโมเดล iLottery Marketplace ของเรา เรามุ่งมั่นที่จะบรรเทาข้อกังวลด้านการดำเนินงานเหล่านี้ เพื่อที่เราจะสามารถมอบเครื่องมือให้กับลอตเตอรีในการเพิ่มการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ขยายฐานผู้เล่น และท้ายที่สุดคือการคืนกำไรให้กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย”
อนาคตของลอตเตอรี่
เมื่อถูกขอให้อธิบายถึงผู้เล่นลอตเตอรีรุ่นต่อไป คัมมิงส์ใช้คำเพียงคำเดียวว่า “ไร้ขีดจำกัด” เขากล่าวเสริมว่า “ผู้เล่นลอตเตอรีรุ่นต่อไปจะแตกต่างจากผู้เล่นลอตเตอรีรุ่นอื่นๆ ที่เราเคยรู้จัก เพราะพวกเขาจะเป็นคนยุคดิจิทัลอย่างแท้จริง เนื่องจากพวกเขาจะมีแนวคิดพื้นฐานเกี่ยวกับเกมลอตเตอรีในอดีตน้อยมาก พวกเขาจึงมีมุมมองที่ไร้ขีดจำกัดเกี่ยวกับเกมลอตเตอรี และจะมอบโอกาสอันเหลือเชื่อให้กับบริษัทอย่างเราในการพัฒนาประเภทนี้ต่อไป”
