阿联酋正通过分阶段的许可程序，逐步向国际供应商开放其受监管的博彩市场。近期获得供应商许可的公司包括 Aristocrat、Scientific Games、Light & Wonder、IGT 和 Novomatic 等全球供应商，以及 Konami Gaming、Pollard Banknote、TCSJOHNHUXLEY、Fennica Gaming、Random State 和 Xpoint 等公司。EQL Games 也于今年四月获得了阿联酋综合商业博彩监管局（GCGRA）颁发的博彩相关供应商许可，加入了这份名单。
在获得许可后，该公司与 The Game LLC（阿联酋彩票的运营商）签署了一项多年合作协议。阿联酋彩票是该国首个获得联邦许可的数字彩票平台，这项供应商许可使得 EQL Games 能在该平台上提供其全套受监管的彩票游戏。
2025年6月，阿联酋彩票正式推出，由 Random State 与 EQL Games 合作开发的两款互动即开型数字游戏：《Marble Run》和《Lucky Lagoon》。这是构建内容战略的第一步，旨在激发用户参与度，拓展尚属新兴的受监管数字彩票市场。
在接受 SiGMA 新闻的独家专访中，EQL Games 首席执行官Brad Cummings 详谈了公司如何为阿联酋市场调整策略、与监管机构紧密合作支持阿联酋彩票的成长，以及公司的战略转型。
从体育类游戏转型为数字优先的 iLottery
在回顾公司发展历程时，Cummings 首先谈到了 EQL Games 三年前做出的战略转型。“大约三年前，我们公司进行了重大转型，原本专注于基于体育赛事结果的彩票游戏，例如美国职业棒球大联盟（MLB）和美国国家篮球协会（NBA）。事实上，我们是第一家在美国成功推出此类彩票游戏的公司，当时在肯塔基州推出了基于现场赛马结果的《Win Place Show》。”
他指出，新冠疫情后体育赛事的不确定性以及美国 iLottery（数字即开彩）市场的快速增长，促使公司决定放弃体育类彩票游戏。“我们决定将技术重心转向纯数字彩票平台，并意识到自己可能成为全球首家专注于 iLottery 内容聚合的平台。”这一模式迅速被市场接受，目前已在弗吉尼亚州、华盛顿特区和密歇根州上线。
搭建与阿联酋的合作关系
Cummings 与 The Game 的彩票运营总监 Bishop Woosley 之间长期的关系，是促成这次合作的关键因素之一。
他说：“一年前，Bishop 打电话问我，我们能否在 30 天内为阿联酋彩票提供 iLottery 内容。作为一个合格的创业者，我当然说‘没问题’，于是合作就此展开。”
虽然官方上线时间为 2025 年 6 月，但 EQL Games 在第一季度末前就签署了合同，并在合同签署后“仅用 90 天就交付了完整可运营的内容解决方案”。Cummings 补充道：“我想他们之所以选择我们，是因为我们反应迅速、灵活应变，这两项特质对任何新彩票的成功上线都是至关重要的。”
精选首发游戏
在被问及为何选择《Marble Run》和《Lucky Lagoon》作为阿联酋市场首发游戏时，Cummings 回答：“阿联酋对数字游戏的监管环境适合开发更长时间游玩的游戏，类似于欧洲市场的游戏风格。”
他解释道：“这两款游戏画面精美，基于初步数据来看，已成为阿联酋彩票产品组合中受欢迎的一部分。未来我们会推出各种风格的游戏，但我们认为，首发推出互动性强的产品，有助于吸引新老用户。”
独家供应商身份与未来规划
当被问及为何选择此时进入中东 iLottery 市场，以及独家合作如何影响 EQL Games 的角色时，Cummings 表示：“首先，能够成为这个激动人心新市场的唯一内容供应商，是一种莫大的荣誉。我们是阿联酋乃至整个海湾地区首个也是唯一一个被指定为独家内容供应商的公司，这让阿联酋彩票成为我们最重要的客户之一。”
他补充说，这项合作还涉及更深层次的内容共创。“我们非常喜欢这种合作模式，不只是提供内容而已，而是与阿联酋彩票团队一起规划全年内容路线图，为这个未来无疑将成为行业领导者的彩票打下坚实基础。”
他还指出，为何阿联酋是理想目标市场：“进入中东市场，特别是阿联酋，是一项很自然的选择。这个国家近年来因其商业活力频繁登上新闻头条。这可能是下一个、甚至是最后一个重要的彩票与博彩市场，EQL 当然不止我们这么认为。”
游戏设计、合规与市场学习
针对公司如何为这个新兴的受监管数字彩票市场设计游戏，Cummings 表示：“我们把每款游戏都当作一次内容叙事。我们从长时间游玩的游戏开始，是因为这些产品更有深度。阿联酋追求卓越，我们也希望第一批产品能够匹配这一标准。”
他还表示公司将不断丰富产品线。“下一批我们将推出的是操作更简单的游戏，容易理解、容易上手，节奏也更快。我们希望通过这种方式，让玩家了解即开游戏其实可以拥有多样化的玩法。”
谈到未来计划，他表示：“今年剩下的时间里，我们将持续扩展即开游戏的类型，包括带有累积大奖的游戏、以 Keno 为基础的创新玩法，以及更多长时间游玩的产品。在进入市场的一年内，我们将为玩家呈现尽可能丰富的数字彩票内容体验，前提是符合现有法规。”
平衡市场速度与合规要求
当被问到如何在新市场如阿联酋平衡上线速度、本地化和合规性时，Cummings 表示：“对于新的彩票项目来说，人们往往更关注内容选择等华丽部分，但最重要的永远是合规性。我们与 GCGRA 紧密合作，确保通过阿联酋彩票发布的所有产品都符合规定。”
他补充说：“快速上线是我们与其他竞争对手的最大区别，这对我们来说反而比较简单。真正的挑战在于熟悉新法规，并协助建立一个可复制的流程，在满足监管要求的同时，也探索玩家的偏好。”
对阿联酋监管体系的看法
谈到阿联酋的彩票监管体系及其与其他市场的比较，Cummings 表示：“我们并不打算对监管体系发表强烈看法，也不觉得有必要比较各市场。我们的职责是充分理解这个体系，并确保我们成为客户和监管机构的优秀合作伙伴。”
阿联酋市场的独特之处
Cummings 表示：“整个地区在历史上几乎没有博彩活动，因此这个市场最独特（也是最令人兴奋）的地方在于，我们正在一边学习一边服务，没有可参考的历史数据。世界各地的彩票市场没有任何两个完全相同的。即使是美国不同州的市场，某些游戏在一个州非常成功，在另一个州就平平无奇。能够参与建立阿联酋玩家偏好的‘共识’，对我们来说是一个极具价值的机会。”
iLottery Marketplace 模式运作方式
在介绍 EQL Games 如何通过丰富内容支持彩票运营时，Cummings 介绍了公司的 iLottery Marketplace 模型以及如何整合第三方工作室。“彩票运营方确实希望拥有更多更好的内容，但由于资源有限，这往往很难实现。他们通常无法扩张人手，也无法与超过 20 家工作室建立独立合作关系。那么，如何在能力有限的情况下扩展内容？”
他说，iLottery Marketplace 模型正是为解决这一难题而设计的。“与 EQL Games 合作，就等于拥有 20 多家工作室的内容，包括我们自有工作室 EQL Labs 的产品。如果彩票运营方希望增加新的工作室，我们可以通过现有的技术集成将其纳入平台，无需再走繁琐的对接流程。这不仅增加了内容选择，也让全球优秀工作室有机会进入原本无法触达的市场。这是一个双赢的模式。”
他还强调这一模式如何简化操作流程：“运营方面，我们也让流程更高效。彩票方无需与 20 多个工作室分别合作，我们的 EQL 团队统一对接所有游戏交付流程，文件和工作流程都高度标准化，让经验得以跨工作室传递，而不是每次都从头开始。”
合作与长期愿景
Cummings 将 Scientific Games 和 Fennica Gaming 视为合作伙伴，而非竞争对手。当被问及如何在其他全球供应商进入市场后保持差异化时，他表示：“Scientific Games 和 Fennica Gaming 实际上是我们的合作伙伴，我们预计最快在今年就会协助他们将内容引入阿联酋市场。我们不需要与他们竞争，而是将他们视为宝贵的内容合作方，共同为阿联酋彩票制定多样化的内容规划。”
中东地区的长期规划
在谈及中东的长期发展战略时，Cummings 表示：“我们目前专注于将该平台打造为该地区的黄金标准。尽管我们也在关注其他可拓展市场，但当前的计划还是以最大化阿联酋市场为首要目标。”
全球彩票市场的趋势
谈到运营方可能低估的市场趋势，Cummings 指出：“我们认为，在数字产品方面，彩票运营方应该更频繁地推出新产品。现在很多彩票每月只上线一两款游戏，选择过于保守。对于线下票据来说，这种策略也许合理，但数字化的优势之一就是可以不断尝试新内容，突破‘货架空间’的限制。”
他强调，尝试是成功的关键：“并非每款新游戏都会成功，但要发现未来的爆款产品，唯一的方法就是不断尝试。这种扩充产能的需求正是我们开发 iLottery Marketplace 模式的初衷。我们希望简化操作流程，让彩票有能力快速推出新产品、拓展玩家群，并最终提升回报。”
彩票的未来
当被问及如何描述下一代彩票玩家时，Cummings 用了一个词：“无限。”他进一步解释道：“下一代彩票玩家将与以往截然不同，他们从小就接触数字化，没有传统彩票的刻板印象。因此，他们对彩票游戏的期待将是无限的，这也将为我们这样的公司带来持续推动创新的机会。”
