Assista: o que define uma parceria sólida no cenário atual do iGaming?
Durante a SiGMA Europa Central 2025, realizada em Roma, a repórter da SiGMA News, Ginevra Infascelli, conversou com Stuart Banks, diretor-geral de Parcerias Globais da Light & Wonder, em uma entrevista que percorreu temas como agregação, inovação, inteligência artificial e a rápida transformação do mapa global do setor de jogos.
Gravada na Media Zone, a entrevista ofereceu um olhar de bastidores sobre como os maiores agregadores da indústria estão se adaptando — e liderando — em um cenário em que novos mercados e novas tecnologias redefinem a competitividade.
Estratégia global de agregação
Hoje, o braço de agregação da Light & Wonder reúne mais de 100 parceiros estratégicos e uma rede crescente de estúdios que desenvolvem jogos diretamente nas plataformas da empresa por meio do programa Spark. Banks explicou que essa estrutura de dois trilhos é essencial para atender tanto grandes estúdios globais quanto novos desenvolvedores com alto potencial.
“Existem dois lados no negócio de agregação. De um lado, temos nossos parceiros estratégicos com seus próprios sistemas RGS; do outro, o Light & Wonder Spark, com estúdios que constroem diretamente sobre nossos sistemas e trazem muita inovação”, afirmou Banks.
Com o avanço da regulamentação em novos mercados, a agregação deixou de ser um diferencial para se tornar uma necessidade. “Os operadores querem lançar produtos em vários mercados ao mesmo tempo. Eles não estão preparados para gerenciar centenas de estúdios de forma independente. Por isso, o conceito de agregação — uma única integração para todo esse conteúdo — é absolutamente essencial.”
Atualmente, a Light & Wonder distribui conteúdo em 43 mercados regulados, consolidando-se como um dos maiores e mais influentes agregadores de iGaming do mundo.
Integração entre o físico e o digital
A Light & Wonder se destaca pela escala alcançada tanto no jogo presencial quanto no digital. A empresa domina os pisos de cassino físicos e, ao mesmo tempo, amplia de forma consistente sua presença online, o que permite oferecer uma experiência integrada aos jogadores, independentemente do canal escolhido.
“Se você entrar em um cassino de Las Vegas, cerca de um terço dos jogos no salão são da Light & Wonder”, explicou Banks. Historicamente, os sucessos do ambiente físico migravam para o online, mas agora o movimento inverso começa a ganhar força. “Alguns dos nossos jogos digitais estão sendo convertidos para o formato presencial. Isso é um motor estratégico importante para nós.”
Ele citou casos iniciais de sucesso, como jogos da HitSquad que estrearam no ambiente online e hoje já estão presentes em cassinos da África do Sul, como prova de que esse ecossistema multiplataforma está se consolidando.
O que define uma parceria forte
Responsável por mais de 120 parcerias ao redor do mundo, Banks acredita que a solidez de uma parceria depende de dois pilares principais: comunicação e colaboração. “Para que uma relação realmente prospere, é fundamental trabalhar de forma colaborativa”, destacou.
Cada parceiro conta com um gerente dedicado, responsável por apoiar lançamentos, orientar sobre exigências regulatórias e identificar oportunidades estratégicas em novos mercados. “Nossos parceiros querem crescer. Para que isso aconteça da forma correta, nós os acompanhamos de perto em cada mercado, explicando o cenário, as regras e os operadores. A gestão de parcerias é absolutamente essencial.”
Além do suporte operacional, esses gerentes atuam como aliados estratégicos, identificando tendências emergentes, janelas de expansão e ajudando os estúdios a posicionar seus conteúdos para alcançar o maior impacto possível. O objetivo é crescer de forma sustentável em novos mercados, gerando valor de longo prazo para ambos os lados.
As próximas ondas do desenvolvimento de jogos
A conversa sobre inovação levou naturalmente ao tema da inteligência artificial, cujo impacto Banks considera inevitável e transformador. “Hoje, o processo de desenvolvimento de um jogo é extremamente longo e pouco sustentável”, explicou. “Os custos são tão elevados que muitos estúdios não conseguem atingir o retorno esperado.”
A IA, no entanto, já começa a mudar esse cenário. Estúdios estão utilizando ferramentas baseadas em IA para criação de arte, visualização rápida, geração de ativos e até design inicial de níveis. Essas tecnologias potencializam as equipes criativas, permitindo prototipagem mais ágil, refinamento mais eficiente de ideias e direcionamento do talento humano para decisões criativas de maior valor.
Embora jogos totalmente desenvolvidos por IA ainda sejam uma perspectiva futura, Banks acredita que o verdadeiro ponto de virada acontecerá quando os órgãos de certificação também adotarem processos orientados por IA. “Se conseguirmos reduzir o tempo de desenvolvimento e o tempo de certificação, todo o ecossistema se torna mais sustentável.” Testes mais rápidos, verificações automatizadas de conformidade e controle de qualidade assistido por IA podem acelerar significativamente o time-to-market, reduzindo barreiras para estúdios menores e impulsionando uma nova onda de criatividade. Para Banks, a convergência entre design humano e automação inteligente representa a próxima fronteira do desenvolvimento de jogos.
O próximo capítulo
Do Brasil à África do Sul e às Filipinas, a Light & Wonder se prepara para o que Banks descreve como “um mapa regulatório em constante evolução”.
“No momento, estamos acompanhando 25 mercados. Mesmo que um mercado não se abra em 2026, precisamos estar prontos: conteúdo desenvolvido, fornecedores alinhados, conformidade resolvida. Existe um volume enorme de preparação antes mesmo de um mercado entrar em operação.”
A América do Norte continua sendo uma prioridade, com o avanço de Alberta rumo a um mercado online comercial trazendo novo impulso. Além disso, Banks destacou os Emirados Árabes Unidos como a região que desperta a atenção de todos. “Os olhos brilham quando um território como esse começa a se movimentar.” À medida que o setor se expande globalmente, agregação, inovação e parcerias estratégicas seguirão definindo o caminho da Light & Wonder. “Os mercados emergentes me mantêm ocupado e motivado”, ressaltou Banks. O próximo capítulo da indústria será escrito por quem conseguir escalar globalmente e, ao mesmo tempo, inovar localmente, conectando regiões consolidadas a mercados em rápida expansão. Com a IA acelerando o desenvolvimento, parceiros ampliando suas ambições e novos mercados prestes a se abrir, a Light & Wonder se posiciona no centro do que vem pela frente.
Fique por dentro de mais análises e insights especializados ao longo do nosso calendário global de eventos de 2026, que trazem uma visão aprofundada sobre como construir parcerias sólidas e escalar com sucesso em mercados regulados.
