Watch: 現代のiゲーミング業界において、強固なパートナーシップを定義するものとは何か？
ローマで開催されたSiGMA中央ヨーロッパ2025において、SiGMA Newsの記者ジネーヴラ・インファスチェッリが、Light & Wonderのグローバル・パートナーシップ担当マネージング・ディレクターであるスチュアート・バンクス氏にインタビューを行った。対談では、アグリゲーション、イノベーション、AI、そして急速に変化する世界のゲーミング市場の地理的構造といった幅広いテーマが語られた。
メディアゾーン内で撮影されたこのインタビューでは、業界最大級のアグリゲーターが、新たな市場や新技術によって競争環境が再定義される中で、どのように適応し、さらに主導的な役割を果たしているのか、その舞台裏が明らかにされた。
グローバルなアグリゲーション戦略
Light & Wonderのアグリゲーション事業は現在、100を超えるパワーパートナーと、Sparkプログラムを通じて同社のプラットフォーム上に直接ゲームを構築するスタジオの拡大するネットワークを擁している。バンクス氏は、この二本立ての構造が、世界的な大手スタジオと将来性の高い新興スタジオの双方を支える上で極めて重要だと説明した。
「アグリゲーション事業には二つの側面があります。独自のRGSプラットフォームを持つパワーパートナーと、Light & Wonder Sparkとして、私たちのシステム上に直接ゲームを構築し、多くのイノベーションをもたらすスタジオです」とバンクス氏は語る。
規制市場の数が増えるにつれ、アグリゲーションはもはや利便性ではなく必須要件となっている。「オペレーターは複数の市場で同時にローンチしたいと考えていますが、何百ものスタジオを個別に管理する体制は整っていません。だからこそ、すべてのコンテンツを一度の統合で扱えるアグリゲーションという概念が、極めて重要なのです」。
現在、Light & Wonderは43の規制市場にコンテンツを配信しており、世界最大かつ最も影響力のあるiゲーミング・アグリゲーターの一社としての地位を確立している。
陸上型とデジタルの統合
Light & Wonderは、カジノフロアを席巻する陸上型ゲーミングと、着実に拡大するデジタル分野の両方で大規模な展開を行っている点で、他に類を見ない存在である。このクロスオーバーにより、プレイヤーがどこでプレイしても一貫した体験を提供することが可能となっている。
「ラスベガスのカジノに入れば、フロアに並ぶゲームの3分の1はLight & Wonderのものです」とバンクス氏は述べる。従来は、陸上型で成功したタイトルをオンラインに移植してきたが、現在では逆の流れも生まれている。「デジタルで生まれたゲームが、今では陸上型へと展開されています。これは私たちにとって大きな戦略的推進力です」。
同氏は、オンライン先行でローンチされ、現在は南アフリカのカジノに設置されているHitSquadのゲームなど、初期の成功事例を挙げ、クロスプラットフォーム型エコシステムが形になりつつあることを示した。
強固なパートナーシップの条件
世界で120を超えるパートナーを統括する立場にあるバンクス氏は、パートナーシップの強さは「コミュニケーション」と「協働」という二つの重要な要素にかかっていると考えている。「関係を本当に発展させるには、協力して取り組む姿勢がすべてです」と同氏は語る。
すべてのパートナーには専任のパートナーマネージャーが割り当てられ、ローンチ支援、規制対応、新市場における戦略的機会の創出を担う。「パートナーが求めているのは成長です。そのために私たちは、市場ごとに手取り足取りサポートし、環境や規制、オペレーターの状況を示します。パートナーマネジメントは極めて重要です」。
これらのマネージャーは、単なる運営支援にとどまらず、戦略的な協力者として、新たなトレンドを見極め、拡大の好機を示し、スタジオが最大限の成果を上げられるようコンテンツの位置づけを支援する。目標は、新市場で成功し、パートナー双方にとって長期的な価値を創出することである。
次世代のゲーム開発の波
イノベーションの話題は自然とAIへと及び、バンクス氏はその影響を不可避かつ変革的なものと捉えている。「現在のゲーム開発プロセスは非常に長く、持続可能とは言えません。コストがあまりにも高く、多くのスタジオは必要な投資回収を得られないのです」。
しかし、AIはすでにその現実を変えつつある。スタジオでは、アート制作、迅速なビジュアライゼーション、アセット生成、さらには初期レベルデザインにまで、AI駆動のツールが活用されている。これらの技術はクリエイティブチームを強化し、試作の高速化やアイデアの洗練を可能にし、人間の才能をより付加価値の高い創造的判断へと振り向けている。
完全にAIだけで構築されたゲームはまだ将来の構想段階だが、バンクス氏は、真の転換点は認証機関がAI主導のプロセスを受け入れるときに訪れると考えている。「開発時間と認証時間を短縮できれば、エコシステム全体がより持続可能になります」。テストの高速化、自動化されたコンプライアンスチェック、AI支援による品質保証は、市場投入までの時間を大幅に短縮し、小規模スタジオの参入障壁を下げ、新たな創造の波を生み出す可能性がある。人間のデザインと知的自動化の融合こそが、次なるゲーム開発の最前線だと同氏は強調する。
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ブラジル、南アフリカ、フィリピンに至るまで、Light & Wonderは、バンクス氏が「常に進化し続ける規制マップ」と表現する状況に備えている。
「現在、25の市場を追跡しています。たとえ2026年に市場が開放されなくても、コンテンツの準備、サプライヤーとの調整、コンプライアンス対応を完了させておく必要があります。市場が動き出す前から、膨大な準備が求められるのです」。
北米は引き続き重要市場であり、アルバータ州が商業オンライン市場へ移行する動きは、新たな勢いを生み出している。さらに、同氏はUAEについても言及し、「あのような地域が動き出すと、誰もが注目します」と語った。世界的に業界が拡大する中で、アグリゲーション、イノベーション、そして戦略的パートナーシップが、今後もLight & Wonderの進む道を形作っていく。「新興市場は、私を忙しく、そして刺激し続けてくれます」とバンクス氏は述べる。業界の次章は、グローバルに拡張しつつ、ローカルで革新できる企業によって描かれるだろう。AIが開発を加速させ、パートナーが志を拡大し、新市場が開放に向けて準備を進める中で、Light & Wonderは“次に来るもの”の交差点に立っている。
規制市場での成功に向けた強固なパートナーシップ構築とスケーリングに関する、より深い知見を得るため、2026年のグローバルイベントカレンダーを通じて最新の専門的インサイトをぜひチェックしてほしい。
