Видео: что определяет сильное партнёрство в современной iGaming-индустрии?
На саммите SiGMA Центральная Европа 2025 в Риме корреспондент SiGMA News Джиневра Инфашелли побеседовала со Стюартом Бэнксом, управляющим директором по глобальным партнёрствам в Light & Wonder. В центре разговора — агрегация, инновации, искусственный интеллект и стремительно меняющаяся география мирового игорного рынка.
Интервью, записанное в Media Zone, позволило заглянуть за кулисы того, как крупнейшие агрегаторы индустрии адаптируются к новым рынкам и технологиям — и задают направление развития в условиях меняющейся конкурентной среды.
Глобальная стратегия агрегации
Сегодня агрегаторский бизнес Light & Wonder включает более 100 ключевых партнёров, а также расширяющуюся сеть студий, создающих игры напрямую на платформах компании в рамках программы Spark. По словам Бэнкса, эта двухуровневая модель критически важна для поддержки как крупных международных студий, так и перспективных новых игроков.
«В агрегации есть две стороны. С одной — наши power-партнёры со своими RGS-платформами, с другой — Light & Wonder Spark, где студии создают продукты напрямую на наших системах и привносят значительный инновационный потенциал», — отметил Бэнкс.
По мере роста числа регулируемых рынков агрегация перестала быть удобным дополнением и стала необходимостью. «Операторы хотят запускаться сразу в нескольких юрисдикциях. Они не готовы управлять сотнями студий по отдельности. Поэтому модель одной интеграции для всего контента сегодня абсолютно критична».
В настоящее время Light & Wonder распространяет контент в 43 регулируемых рынках, укрепляя статус одного из крупнейших и наиболее влиятельных iGaming-агрегаторов в мире.
Объединение офлайн- и онлайн-гейминга
Light & Wonder уникальна своим масштабом в наземном сегменте, где компания доминирует на казино-площадках, параллельно активно развивая цифровое направление. Это позволяет формировать единый пользовательский опыт — независимо от того, где игрок предпочитает играть.
«Если вы зайдёте в казино в Лас-Вегасе, около трети автоматов на площадке будут принадлежать Light & Wonder», — отметил Бэнкс. Исторически компания переносила успешные наземные игры в онлайн, однако сейчас наблюдается обратный тренд. «Некоторые наши цифровые игры теперь адаптируются под наземный формат. Это важный стратегический вектор для нас».
В качестве примера он привёл проекты HitSquad, которые сначала вышли онлайн, а затем появились в казино Южной Африки — наглядное подтверждение формирования кросс-платформенной экосистемы.
Ключевые признаки сильного партнёрства
Курируя более 120 партнёров по всему миру, Бэнкс считает, что устойчивость партнёрских отношений определяется двумя факторами — коммуникацией и сотрудничеством. «Чтобы партнёрство действительно развивалось, важно работать совместно», — подчеркнул он.
Каждому партнёру предоставляется персональный менеджер, который сопровождает запуск продуктов, помогает ориентироваться в регуляторных требованиях и открывает стратегические возможности на новых рынках. «Наши партнёры ориентированы на рост. Чтобы этот рост был устойчивым, мы буквально сопровождаем их при выходе в каждый рынок — объясняем ландшафт, регулирование, знакомим с операторами. Управление партнёрствами здесь играет ключевую роль».
Помимо операционной поддержки, такие менеджеры выступают стратегическими союзниками — отслеживают тренды, выявляют окна для экспансии и помогают студиям максимально эффективно позиционировать свой контент. Цель — устойчивый рост на новых рынках и долгосрочная ценность для обеих сторон.
Новые тренды в разработке игр
Разговор об инновациях закономерно перешёл к теме искусственного интеллекта. По мнению Бэнкса, его влияние неизбежно и трансформационно. «Сегодня процесс разработки игр слишком долгий и зачастую экономически неустойчивый. Затраты настолько высоки, что многие студии не достигают необходимого уровня окупаемости».
ИИ уже меняет эту реальность. Студии активно используют AI-инструменты для создания графики, быстрой визуализации, генерации ассетов и даже раннего дизайна уровней. Это усиливает креативные команды, позволяя быстрее прототипировать идеи и концентрировать человеческие ресурсы на более ценных творческих задачах.
Хотя полностью созданные ИИ-игры остаются перспективой будущего, Бэнкс считает, что переломный момент наступит тогда, когда сертификационные органы также начнут применять AI-процессы. «Если удастся сократить время разработки и сертификации, вся экосистема станет более устойчивой». Быстрое тестирование, автоматизированные проверки соответствия и AI-поддержка качества способны существенно ускорить вывод продуктов на рынок, снизить барьеры для небольших студий и запустить новую волну креативности. Сочетание человеческого дизайна и интеллектуальной автоматизации Бэнкс называет следующим этапом эволюции игровой разработки.
Следующая глава
От Бразилии и Южной Африки до Филиппин Light & Wonder готовится к тому, что Бэнкс называет «постоянно меняющейся регуляторной картой».
«Сейчас мы отслеживаем около 25 рынков. Даже если рынок не откроется в 2026 году, мы должны быть готовы: контент создан, партнёры согласованы, требования соблюдены. Подготовка начинается задолго до фактического запуска».
Северная Америка остаётся в числе приоритетов, особенно на фоне движения провинции Альберта к коммерческому онлайн-рынку. Кроме того, Бэнкс отметил ОАЭ как регион, за которым сегодня следят все: «Когда такие территории начинают двигаться, это сразу привлекает внимание». По мере глобального расширения отрасли именно агрегация, инновации и стратегические партнёрства будут определять дальнейший путь Light & Wonder. «Развивающиеся рынки постоянно держат меня в тонусе», — подчеркнул Бэнкс. Следующая глава индустрии будет написана теми, кто способен масштабироваться глобально, сохраняя локальный подход. С ускорением разработки за счёт ИИ, ростом амбиций партнёров и подготовкой новых рынков к запуску Light & Wonder занимает ключевую позицию на пересечении будущих возможностей.
Читайте новые экспертные материалы в рамках наших международных мероприятий 2026 года, чтобы глубже разобраться в построении сильных партнёрств и успешном масштабировании в регулируемых рынках.
