Vídeo: ¿Qué define una alianza sólida en la situación actual del iGaming?
En el SiGMA Europa Central 2025 celebrado en Roma, la reportera de SiGMA News, Ginevra Infascelli, se reunió con Stuart Banks, director general de Alianzas Internacionales en Light & Wonder, para conversar sobre agregación, innovación, IA y la geografía del juego a nivel internacional.
La entrevista ofreció una mirada profunda sobre cómo los agregadores más grandes de la industria se están adaptando y lideran el sector, a medida que nuevos mercados y nuevas tecnologías redefinen el panorama competitivo.
La estrategia internacional de agregación
El negocio de agregación de Light & Wonder incluye ahora a más de 100 socios clave y una red creciente de estudios que desarrollan juegos directamente sobre las plataformas de la compañía a través de su programa Spark. Banks explicó que esta estructura de doble vía es fundamental para dar soporte tanto a grandes estudios globales como a nuevos actores con alto potencial.
“Hay dos caras en el negocio de la agregación. Por un lado, están nuestros socios clave con sus propias plataformas RGS y, por otro, Light & Wonder Spark, estudios que desarrollan directamente sobre nuestros sistemas y aportan mucha innovación,” explicó Banks.
A medida que crece el número de mercados regulados, la agregación se ha convertido en una necesidad más que en una comodidad. “Los operadores quieren lanzarse en varios mercados al mismo tiempo. No están preparados para gestionar cientos de estudios de forma independiente. Por eso, todo el concepto de agregación, una sola integración para todo ese contenido, es absolutamente crítico”.
Hoy, Light & Wonder distribuye contenido en 43 mercados regulados, lo que la posiciona como uno de los mayores y más influyentes agregadores de iGaming del mundo.
Unificando el juego presencial y el digital
Light & Wonder es única por su escala tanto en el juego presencial, donde domina los suelos de casino, como en su presencia digital, que no deja de expandirse. Este cruce le permite ofrecer una experiencia unificada a los jugadores, jueguen donde jueguen.
“Si entras en un casino de Las Vegas, un tercio de los juegos del salón son de Light & Wonder”, señaló Banks. Históricamente, la compañía llevaba esos éxitos presenciales al entorno online, pero ahora está surgiendo la tendencia inversa. “Algunos de nuestros juegos digitales se están convirtiendo en juegos presenciales. Es un gran motor estratégico para nosotros”.
Señaló ejemplos tempranos de éxito, como juegos de HitSquad que se lanzaron primero online y ahora están presentes en casinos de Sudáfrica, como prueba de que el ecosistema multiplataforma está tomando forma.
Cualidades de una alianza sólida
Con más de 120 socios en todo el mundo, Banks cree que la fortaleza de una alianza depende de dos indicadores clave: la comunicación y la colaboración. “Para que una relación realmente prospere, todo pasa por trabajar de forma colaborativa”, afirmó.
Cada socio cuenta con un gestor dedicado, responsable de apoyar los lanzamientos, navegar la regulación y desbloquear oportunidades estratégicas en nuevos mercados. “Nuestros socios quieren crecer. Y para hacerlo bien, los acompañamos de la mano en cada mercado, mostrándoles el contexto, la regulación y los operadores. La gestión de socios es absolutamente crítica”.
Más allá del apoyo operativo, estos gestores actúan como aliados estratégicos, detectando tendencias emergentes, señalando ventanas de expansión y ayudando a los estudios a posicionar su contenido para lograr el máximo impacto. El objetivo es prosperar en nuevos mercados y crear valor a largo plazo para ambas partes.
Las próximas oleadas del desarrollo de juegos
Hablar de innovación llevó de forma natural a la IA, y Banks ve su impacto como inevitable y transformador. “Hoy, el proceso de desarrollo de un juego es increíblemente largo e insostenible”, explicó. “Los costes son tan altos que muchos estudios no obtendrán el ROI que necesitan”.
Sin embargo, la IA ya está cambiando esa realidad. Los estudios utilizan herramientas con IA para la creación artística, la visualización rápida, la generación de activos e incluso el diseño temprano de niveles. Estas tecnologías amplifican a los equipos creativos, permitiendo prototipar más rápido, refinar ideas con mayor eficiencia y destinar el talento humano a decisiones creativas de mayor valor.
Aunque los juegos creados íntegramente por IA siguen siendo una visión de futuro, Banks cree que el verdadero punto de inflexión llegará cuando los organismos de certificación también adopten procesos impulsados por IA. “Si podemos reducir los tiempos de desarrollo y de certificación, todo el ecosistema será más sostenible”. Pruebas más rápidas, controles de cumplimiento automatizados y aseguramiento de calidad asistido por IA podrían acelerar de forma drástica el tiempo de salida al mercado, reducir barreras para estudios pequeños y alimentar una nueva ola de creatividad. Para Banks, la convergencia entre el diseño humano y la automatización inteligente es la próxima frontera del desarrollo de juegos.
El próximo capítulo
De Brasil a Sudáfrica y Filipinas, Light & Wonder se prepara para lo que Banks describe como “un mapa regulatorio en constante evolución”.
“Ahora mismo estamos siguiendo 25 mercados. Aunque un mercado no se abra en 2026, tenemos que estar listos: contenido desarrollado, proveedores alineados y cumplimiento hecho. Es una enorme cantidad de preparación antes de que un mercado siquiera se active”.
Norteamérica sigue siendo una prioridad, con el avance de Alberta hacia un mercado online comercial generando un nuevo impulso. Además, Banks destacó a los Emiratos Árabes Unidos como la región que todo el mundo observa, “se iluminan los ojos cuando un territorio así empieza a moverse”. A medida que el sector se expande a nivel global, la agregación, la innovación y las alianzas estratégicas seguirán definiendo el camino de Light & Wonder. “Los mercados emergentes me mantienen ocupado y entretenido,” subrayó Banks. El próximo capítulo de la industria lo escribirán quienes sepan escalar globalmente e innovar a nivel local, conectando regiones consolidadas con nuevos mercados de rápido crecimiento. Con la IA acelerando el desarrollo, los socios ampliando sus ambiciones y nuevos mercados preparándose para abrir, Light & Wonder se posiciona en el cruce de todo lo que está por venir.
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