随着监管趋严和平台层级限制不断加强，赌博公司获取用户的方式正出现明显转变。专注于创意、分析、咨询及可扩展增长解决方案的绩效营销公司 iKon 首席执行官 Niko Belikov 表示，这一趋势正在加速。
在接受 SiGMA 采访时，Belikov 详细说明，来自监管机构和广告平台的压力不断上升，正迫使 iGaming 运营商重新思考长期沿用的获客策略，而应用内广告（in-app advertising）正成为关键替代方案之一。
监管正在重塑获客策略
Belikov 表示，近年来随着多个地区合规要求和执法力度持续加强，行业已发生根本性变化。“监管压力从根本上改变了运营商进行用户获取的方式，”他说。“过去依赖一两个流量来源实现增长的公司，现在不得不进行多元化布局并分散风险。”
他补充称，税收上升以及更严格的审批流程使运营更加复杂，同时平台政策也使广告活动的上线和扩展更加困难。“现在已经不能像过去那样随便进入就能上线，”Belikov 表示。
他指出，这种影响在荷兰、德国、英国、土耳其以及亚洲和中东部分地区尤为明显，因为这些地区的执法力度明显加强。“我们每天都会看到监管相关新闻，”他说，并指出一些运营商已经直接因此转移至离岸市场。
近期监管动态也印证了这一趋势。在英国，政府推出了更严格的规则，对奖金、玩家负担能力检查以及营销行为进行限制；与此同时，荷兰监管机构加强了对非法广告和代理的执法；德国《州际赌博条约》（GlüStV 2021）仍对广告时间和内容实施严格限制。
依赖单一平台被视为关键风险
采访中浮现出的一个核心主题，是对单一获客渠道的依赖风险正在上升。“依赖单一来源始终是一种风险，这一点毋庸置疑，”Belikov 表示。“一次政策更新就可能直接摧毁一个品牌的整个获客引擎。”
随着主要平台执法趋严，这种脆弱性被进一步放大。Google 在 2024 年至 2025 年期间多次更新其赌博与游戏政策，扩大了针对不同国家的限制及认证要求。Meta 也在 2025 年收紧规则，对赌博及游戏相关广告设置新的限制，包括许可证要求、强制审批以及广告主资格审查。因此，运营商正越来越多地转向多渠道策略，而不是过度依赖社交媒体等平台。
应用内广告获得关注
在这一多元化趋势推动下，应用内广告的重要性不断上升。Belikov 指出，与社交平台相比，其结构存在显著差异，尤其是不存在单一控制实体。“在应用内环境中，封禁基本不存在，这是与社交平台的根本区别，”他说。“如果某一个来源出现问题，其他来源可以进行补偿。”
他补充称，该生态系统覆盖多个需求方平台（DSP）和应用发布商，规模庞大，因此本身具备更强韧性。奖励视频（rewarded video）和可试玩广告（playable ads）等应用内广告形式，也在增强其吸引力。“这些广告形式能够带来从用户到玩家转化质量的根本性变化，”Belikov 表示。
数据与分析成为核心
推动应用内广告采用的另一个关键因素，是其可获取的数据规模。“应用内广告能够生成显著更多原始数据，用于机器学习驱动的优化，”Belikov 表示，这使广告主能够构建预测模型，并基于数据而非直觉做出决策。
然而，这也带来了新的挑战。与社交平台不同，应用内广告活动需要广告主主动管理流量质量并检测欺诈行为。“欺诈流量、机器人、一次性存款用户以及不转化用户等问题，必须以系统化方式处理，而不是被动应对，”他说。
向内部专业能力转型
应用内广告日益复杂，也正在影响博彩公司的团队结构。Belikov 指出，越来越多运营商正在建立内部媒介采买能力，以获得更好的控制权和透明度。
“当广告主在内部运行广告活动时，他们能够看到完整全貌，”他说。“结果也会变得更加可预测。”与此同时，他也承认招聘经验丰富的专业人员仍然十分困难。“找到真正能够实现所需绩效的人非常困难，”Belikov 表示，并补充称，尤其是在 iGaming 领域，具备应用内广告经验的人才仍然稀缺。
多元化成为行业标准
随着监管压力持续上升，多元化不再是一种战略选择，而是基本要求。“多元化已经不再是最佳实践，而是任何严肃运营商必须具备的基础条件，”Belikov 表示。
他强调，如今成功的 iGaming 策略重点在于平衡多个渠道，包括应用内广告、社交媒体以及代理流量，同时优化长期价值指标，而非仅关注短期获客成本。
展望未来，Belikov 预计自动化和人工智能将在广告活动管理中发挥更大作用。“我们已经部署了一些解决方案，当关键绩效指标恶化时可以自动暂停广告活动，无需人工干预，”他说。在未来一到三年内，他预计行业将更广泛地转向预测建模、自动化优化以及实时异常检测。
互补渠道，而非替代关系
尽管应用内广告增长迅速，Belikov 并不认为它会完全取代社交平台。“应用内广告不会取代社交流量，”他说。“但对于一些运营商，尤其是在监管严格的市场中，它将成为主要渠道。”
相反，他将行业发展方向描述为一种趋于平衡的模式，即多个获客渠道协同运作，而非彼此竞争。“最强的体系会将应用内、社交和代理视为一个投资组合来管理，”他说。
通过 SiGMA 每周十大新闻 获取 iGaming 行业最重要的动态！从突发头条到独家洞察，全球最大的 iGaming 社区通过 SiGMA 周报 提供每周资讯，帮助您始终领先一步。立即订阅，获取最新信息并解锁订阅者专属优惠！
