iGaming（オンラインギャンブル）市場は常に変化しています。新しい技術、規制の変更、そして新興地域への拡大が、企業とプレイヤーの関わり方を大きく変えています。これらの動向をより深く理解するために、KodeDiceのリージョナル・コマーシャル・ディレクターであり、現在ヨーロッパ、アフリカ、ラテンアメリカを担当しているダニエル・サントス氏に話を伺いました。
インタビューでは、ダニエル氏は同社の事業戦略についてのビジョンを示すとともに、市場の将来、規制上の課題、そして新たに生まれる機会について貴重な見解を述べました。
異なる大陸での戦略的役割
ダニエル氏の役割はグローバルです。彼は、ヨーロッパ、アフリカ、ラテンアメリカという非常に異なる三つの地域での同社のプレゼンス拡大を担当しています。また、戦略的パートナーシップの構築や、それぞれの市場の特性に合わせたソリューションの提供も行っています。
「私たちの役割は、各オペレーターのニーズを理解し、シンプルかつ迅速でスケーラブルな形で提供することです。クライアントに寄り添うことが、共に成長するために不可欠です」とダニエル氏は語ります。このような密接な関わりにより、競争が激しい一方で成長余地の大きい地域で成果を上げることができています。
KodeDiceとは何か、その目的
KodeDiceはPrometteurグループの一員で、最近創立10周年を迎えました。同社はiGaming用の包括的プラットフォームを開発しており、オペレーターがオンラインカジノを簡単に立ち上げ、運営できるようになっています。このプラットフォームは従来型モデルだけでなく、暗号通貨カジノやスウィープステークスなどのモダンなオプションにも対応しています。
また、Telegram上のミニアプリ、ライブ結果アプリ、スポーツブック、さまざまなシステムとの統合用APIなど、アフィリエイト向けのツールも提供しています。目的は、技術的な障壁を取り除き、パートナーの成長を加速させることです。
ダニエル氏によれば、KodeDiceの最大の特徴は柔軟性です。画一的なソリューションを提供するのではなく、オペレーターごとのプロフィールやニーズに合わせてプラットフォームを調整します。これにより、最終的な製品は効率的で、各クライアントの実情に最適化されます。
規制が阻む場合と促す場合
iGaming業界で最も敏感な課題の一つは規制です。ダニエル氏は、規制が不明確または実行困難な場合、プロジェクトの進行を一時停止せざるを得なかった例があると語ります。最近の例では、ブラジルでクライアントがライセンス要件や高い税負担を理由に計画を断念しました。
一方で、規制が有効に機能した良い例もあります。カナダ・オンタリオ州の事例が挙げられます。政府が明確なルールと公正な課税を整備したことで、93％の活動が公式プラットフォームへ移行しました。その結果、収益増加やプレイヤー・オペレーターの安全性向上が実現しました。
アフリカ・ボツワナでも興味深い例があります。政府は「Motshameko O Phepha」プログラムを開始し、教育キャンペーンを通じて責任あるギャンブルの実践を促す一方で、産業の成長を妨げない取り組みを行っています。
今後の展望
将来について、ダニエル氏は短期的に最も機会が大きいのは新興市場であり、特にアフリカ、ラテンアメリカ、アラブ首長国連邦だと語ります。
製品面では、米国でスウィープステークスが急成長しており、モバイル向けのゲーミフィケーションを取り入れたスポーツベッティングも伸びています。「今日、モバイルはiGamingへの主要な入口です。すべての体験はモバイルファーストで設計されるべきです」と述べています。
もう一つの不可避のトピックは人工知能の活用です。現時点では差別化要素として位置付けられていますが、短期間で日常的に使用されるようになるでしょう。AIは既にプレイヤー体験のパーソナライズやコンプライアンスプロセスの自動化に活用されており、オペレーターの安全性と迅速性を向上させています。
ダニエル氏に、5年後にKodeDiceをどの位置に置きたいか尋ねると、彼は明確に答えます。「業界のトップに立ち、グローバルなターンキーiGamingソリューションのリーダーの一つとして認知されることです。私たちは着実に成長しており、一貫性、革新性、クライアントとの密接な関係が、その目標に導いてくれると信じています」。
この記事は、2025年9月5日にポルトガル語で初めて公開されました。
