iGaming 市场一直在不断变化。新技术、监管变革以及向新兴地区的扩展正在重塑企业与玩家在这一领域的互动方式。为了更好地理解这些变化，我们采访了 KodeDice 的区域商业总监 Daniel Santos，他目前负责公司在欧洲、非洲和拉丁美洲的业务。
在采访中，Daniel 提供了公司运营的战略视角，并就市场未来、监管挑战以及新兴机会分享了宝贵的见解。
跨大陆的战略角色
Daniel 在 KodeDice 的角色具有全球性。他负责拓展公司在三个截然不同地区的业务：欧洲、非洲和拉丁美洲。同时，他还建立战略合作伙伴关系，并将公司的解决方案适配各市场的具体需求。
“我们的角色是了解每个运营商的需求，并以简单、快速且可扩展的方式提供解决方案。与客户保持紧密联系对我们的共同成长至关重要，”他表示。这种贴近客户的方式使公司在竞争激烈但增长潜力巨大的地区取得了进展。
KodeDice 是什么以及它的使命
KodeDice 隶属于 Prometteur 集团，该集团最近庆祝了成立十周年。公司开发了一整套 iGaming 平台，使任何运营商都能以便捷方式启动和管理在线赌场。该平台涵盖传统模式以及更现代的选项，如加密货币赌场和抽奖类游戏平台。
公司还为联盟伙伴打造工具，如 Telegram 小程序、实时结果应用、体育博彩平台以及可与不同系统集成的 API。其理念是：消除任何技术障碍，加速合作伙伴的增长。
Daniel 表示，KodeDice 与行业其他公司最大的区别在于灵活性。公司不是提供僵化的解决方案，而是根据每个运营商的特点和需求定制平台。这使得最终产品更高效，并贴合每位客户的实际情况。
监管何时阻碍，何时助力
iGaming 行业最敏感的议题之一是监管。Daniel 提到，公司曾因不明确或不可行的规则而不得不放缓某些项目。最近的例子是在巴西，由于牌照要求严格且税负高，一位客户放弃了推进计划。
但他也举出了监管的正面案例。加拿大安大略省被提及为成功典范。政府制定了明确规则和合理税率，导致 93% 的活动迁移至官方平台。结果？收入增加，玩家和运营商的合法性和安全性得到保障。
另一个有趣的案例来自非洲博茨瓦纳，政府推出了 Motshameko O Phepha 计划。该计划通过教育活动鼓励负责任的博彩行为，同时不阻碍行业的增长。
未来几年可期
谈到未来，Daniel 表示，短期内最具机会的市场是新兴市场，尤其是非洲、拉丁美洲和阿拉伯联合酋长国。
在产品方面，美国的抽奖类游戏平台增长迅速，同时带有游戏化元素的体育博彩和针对移动设备的解决方案也在兴起。“移动电话如今是进入 iGaming 的主要入口，因此一切设计都必须以移动体验为优先，”他说。
另一个不可避免的趋势是人工智能的应用。如今，AI 仍然是差异化工具，但在短期内，它将成为日常的一部分。AI 已被用于个性化玩家体验，同时自动化合规流程，为运营商提供更多安全性和效率。
当被问及五年后希望看到 KodeDice 处于何种位置时，Daniel 直言不讳：“成为行业顶尖，公认的全球一流交钥匙 iGaming 解决方案提供商。我们正在稳步成长，相信坚持、创新以及与客户的紧密关系将把我们带到这个高度。”
本文最初于 2025 年 9 月 5 日以葡萄牙语发布。
